调研问答全文
联化科技 (002250) 2018-01-23
1. 联化科技如何看待公司未来的发展，对于三大事业部如何进行定位？
公司在未来将继续专注于做好农药、医药和功能化学品的核心领域，深入研究主要客户的发展战略，制定公司产品和技术发展计划。公司将继续保持三大事业部持续发展，并争取在保证农药持续增长的前提下，实现医药和功能性化学品的突破性发展。目前，公司农药事业部业务依然在公司业务中占据主要地位。在未来，公司农药事业部在原有产品的增量的基础上将引入更多农药新产品的定制加工，公司医药事业部在现有基础上，努力引入更多新的全球医药巨头客户，公司功能化学品事业部的产品更多为自产自销产品，公司将利用自身优势，定位细分行业，做大相关业务。
2. 随着国际竞争的加剧，公司如何看待与印度和墨西哥公司之间的竞争？
相比于同处于发展中国家的印度和墨西哥来说，目前中国的劳动力成本不具有比较优势，但对于定制加工供应商而言，劳动力成本仅仅是其中一个考虑因素。中国化工行业的长久发展，化工产业链体系更为完整，各种化学品原料的供应稳定，这也成为了中国化工定制企业的竞争力之一。同时经过过去多年的合作，中国的定制加工服务商与国外的主要客户建立了稳定的关系，这也将助于中国企业在这一竞争中继续保持优势。
3. 公司当时收购英国标的公司是基于何种打算，目前整合的进程如何？
英国标的公司主要集中在产品生命周期导入期以及导入期以前的产品研发、生产和销售，而公司的优势主要在于产品生命周期导入期、成长期和成熟期的产品生产、研发和销售。因此，本次收购完成后可以让公司的业务进一步拓展到产品前期的研发合作，更早地介入新产品的产业化工作，支持客户尽快实现新产品上市，为客户提供全球化全产业链有竞争力的解决方案。目前，公司与英国标的公司仍处于整合过程。
4. 公司认为 2018 年公司业绩将如何表现？
从总体上来讲，公司 2018 年的业绩将好于 2017 年，同时公司将在 2018 年控制费用支出。从目前来看，在新统计口径下，公司预计 2018年的农药将实现一定程度上的增长，医药事业部业务的增长幅度将快于农药。
5. 2017 年国内化学品涨价，对公司有何影响？
2017 年国内化学品原料普遍涨价，但由于公司的业务模式以定制加工为主，可通过调整销售价格的方式从而达到保证公司利润的目的。不过调整销售价格存在一定滞后性，因此 2017 年国内化学品原料涨价对公司业绩产生了一定影响，但是影响力有限。
6. 2017 年公司进行了人员调整，在这之后人员分工有何变化？
公司 2017 年部分高级管理人员的职务和定位做了一定调整。公司董事长王萍女士辞去总裁后集中精力履行董事长职责，更好地专注于公司治理和发展战略，协调各方关系。副董事长彭寅生先生辞去公司高级副总裁职务后转任公司副董事长，协助董事长王萍女士做好公司战略、公共关系等方面工作。而总裁 Andreas Winterfeldt 先生主要负责整个公司的日常运营，帮助公司实现管理的精细化。公司的人员调整主要是基于相关人员的长处与公司现阶段发展的匹配需求。
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