调研问答全文
正邦科技 (002157) 2018-01-24
投资者关系活动主要内容介绍：
Q：贵公司由自繁自养逐步向“公司+农户”转型的主要原因是什么？现阶段“公司+农户”模式开展到什么程度了？
A：2015年以前公司的养殖业务主要以自繁自养模式为主，公司在这方面的技术已相当成熟，养殖成本也能媲美其他优秀上市公司，但是自繁自养模式有它的缺陷，会受区域、建设用地的限制，且资产过重，公司通过“公司+农户”养殖模式将仔猪交给农户去养，资产轻、易复制，有助于公司进行快速地扩张，与公司长期的发展战略目标相符。公司2016年开始逐步发展“公司+农户”养殖模式，截至2017年底，“公司+农户”已覆盖山东、江西、湖南、湖北、内蒙等多个地区。
Q：您认为自繁自养与“公司+农户”哪种模式盈利能力更强？
A：公司使用自繁自养模式开展养殖业务已有十多年的经验，在成本控制方面能做的很好，而“公司+农户”模式公司布局时间较短，产能未完全释放，且在该养殖模式的起步阶段，公司投入的建设成本、管理费用较多，所以尚不能将两种模式进行对比。
Q：贵公司的主要优势有哪些？
A：第一，公司业务布局全国核心区域，业务渠道稳定。公司领导者始终将公司的业务范围定位于全国区域内。目前，公司饲料业务在全国27个省市自治区直辖市布局，公司养殖业务已遍布东北、山东、江西、广东、湖南、湖北、内蒙古、河南、河北、安徽、江苏、四川、贵州、广西等区域；第二，公司专注于产业链的发展，已构建了从“饲料→兽药→种猪繁育→商品猪养殖”的一体化产业链，能有效降低中间环节的交易成本，提高抗风险能力；饲料和养殖两大业务已形成明显的规模优势且均在上市公司中名列前茅，两大产业互相促进，饲料业务能为养殖业务提供良好的现金流，养殖业务能确保饲料业务产销数量逐年递增。第三，公司深知企业的发展离不开优秀员工的助推，十分注重对人才的引进及培养。2015年-2017年，公司已连续三年施行股权激励计划，受激励员工人数近2,000人，充分调动了公司员工的工作积极性,使得个人利益与公司利益保持高度一致。
Q：愿意养猪的现代青年人越来越少，贵公司是否会存在找不到足够养殖户的情况？
A：公司在投建繁殖场之前会对当地现有的养殖户数量、规模等做一个详细评估和测算，据此选择合适的场址及投建规模，基本不会出现找不到养殖户的情况。即使养殖户数量不够，公司也可以再进行配套设施的建设，将仔猪养成育肥猪再进行销售。
Q：请问“公司+农户”养殖模式主要分布在哪些区域？
A：主要集中在南方地区。公司会根据不同地区的优势选择不同的养殖模式，北方地区土地集中、连片面积大，一般用于建设规模化的自繁自养场，南方地区土地相对零散、面积小，适合发展“公司+农户”模式，故“公司+农户”模式主要集中在南方地区。
Q：公司一般给养殖户多少钱？
A：一般付给养殖户200元/头左右的代养费。
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