调研问答全文
量子高科 (300149) 2018-01-18
量子高科董事长曾宪经先生、董事周新平、董事会秘书梁宝霞女士及睿智化学董事长惠欣先生、总经理汤炜先生、财务总监孙羽就本次量子高科筹划收购睿智化学90%股权的交易情况、睿智化学的业务情况进行了座谈，并回答投资者对相关问题的提问。公司对投资者问答情况进行了记录和整理，主要交流问题如下：
1、睿智化学生物研发服务做得业务体量较大，公司名字是不是改为睿智生物比较好？
答：一直有改“睿智化学”中文名的想法，而且在两年以前甚至一度改成了“上海睿智医药”。但是当初因为睿智化学的英文名“ChemPartner”的知名度很高，改了公司名以后才发现给客户带来了很多不便，于是又改回来了。虽然现在睿智主营业务结构不一样了，但睿智化学这个公司名字已经到了客户骨髓里面，包括像国外很多的企业，都已经很熟悉公司这个名称了，而且公司名称已经注册商标了，这个也是公司无形资产中不可或缺的一部分。其实只要你对公司了解了，就不会太在乎这个睿智化学这个名字，当然以后也可以考虑更名。
2、请介绍一下生物业务的发展前景，以及在这一块的布局？
答：生物业务这块是过去这三四年的业务亮点。但是要强调的是，生物部分的增长不代表睿智的化学业务不行，化学的业务还会继续增长，同时化学业务也在调结构、转型，促增长，而且要考虑如何能够做金字塔的顶端。讲到生物。第一，生物药在全球医药产品市场中的销售占比在逐年上升，全球生物药品市场未来的增长潜力无限；第二点对于睿智的生产环节来讲，公司的产能还有很大的提升空间；第三，公司的体系和团队建设还要进一步加强。第四，进一步挖潜公司内在潜力。
3、睿智化学在生物药的CDMO这块人员的配备情况还有整个的实验室的配备情况具体是怎么样？另外咱们可能还有一些股权激励方面的东西，我们以一个什么样的价格去留住这些人才？我觉得这个可能是咱们在未来一个核心竞争力的问题。
答：1、目前生物这块的CDMO这个部门到今天为止已有近两百人。当然还远远不够，还要继续加大招聘力度，不断培养。睿智化学是一个人才密集型的企业，从2007年就开始第一轮的股权激励的计划。2010年尚华医药上市，虽然股价表现不好，但员工也多多少少套现了。2013年退市的时候又进行了一轮新的股权激励的措施，而这一轮在本次交易前在TPG退出的时候我们买回股权的时候全部兑现。这就是为什么我们2017年一季度有一个股权激励的费用。本次交易的对手方睿钊投资就是公司主要管理人员的持股平台，交易完成后睿智化学的核心人员将通过睿钊投资间接持有上市公司股权，我们希望进一步的跟上市公司的结合以后，充分的发挥资本市场的力量，能够吸引更多的优秀的人才。所以在这方面我想我们如果量子和睿智结合在一起的话，肯定是会做的更好，然后也让更多的有才华，有能力，有想法的人，在他做自己喜欢做的事的时候，能够真正的为别人带来更多的创新的成果同时分享到胜利的果实。所以这个也是为什么我们一直强调以人为本这样一个企业宗旨。
4、如果重组完成以后，睿智化学董事会，管理团队和整个管理架构现在大概的一个想法和安排是什么样的？
答：睿智化学这边的董事会由上市公司委派3名董事组成，对于睿智化学现在的整个组织架构和核心的人员，上市公司会支持惠总作为CRO业务板块的负责人，保持原来的架构的基础上继续扩大。当然随着战略发展的布局以后将来肯定会有更多的人才加入。
5、睿智化学在战略上会考虑介入到临床CRO这块的业务吗？想问一下您考量的因素主要是哪些？
答：关于临床这块，这也是我们最近在思考的。在这个领域当中我们也在评估，如何利用好我们的优势，比如现在大分子，我们的大分子分析能力很强，我们药代的生物分析能力很强。这个过程当中我们很重要的就是有所为有所不为。
6、你们有没有评估过这个大分子的CDMO的供求关系到底是怎么样？所以这块业务的评估到底是怎么来看的？
答： CDMO整个行业，特别生物药行业这块是会发展比较快，但是我觉得我们还要保持理性，要抓住客户。要把研发做好，把客户服务好，在今后的竞争格局当中才会有一些优势。
7、请介绍一下现在公司主要的大分子生物药的CRO还有CMO的客户是谁？是国内的国外的大药厂还是小型的这种创新型的生物药的公司？是否方便举几个大客户的例子？
答：我们大分子CDMO先期到目前为止全部是国内客户，我们的目标是2019年要开始国内外一体化，我们现在要做的事是做好内功，做好口碑，在这个行业中成为一个非常受人尊敬的，让人家觉得你有很好知名度，有很好质量体系的一个企业。所以大分子CDMO这块的业务基本上都是国内客户，至少2017年是这样，2018年也是这样。大分子CRO这块我们的历史是2010年开始建的，在半年之内，2010年开始我们就有雅培，基因泰克，默沙东，还有几个大的世界五百强、全球药企前十名的公司。
8、睿智化学为什么没有选择自己独立上市？
答：我觉得这个行业我们需要有更多人来加入，把这个行业做大，做强，比一个人做好得多。所以我们就决定了可能跟上市公司的重组是我们的优先选择。
9、睿智化学是以新药为主的，做创新药为主，您也提到现在CRO的业务是20%是国内的，以后要加大这块的比例。但是中国目前的情况是药品是以仿制药为主的，而且现在仿制药其实也是有一个很大的机会，公司要不要参与？
答：仿制药这块现在看到最多的情况是制剂，制剂这块需求很大，但制剂这块实际上是国内整体业务的短板，我们会利用好我们的优势去服务好仿制药的客户。但是在目前这种情况下，仿制药这块可能从我们现有的业务来讲，这块的增量部分不会很大。
10、能不能介绍一下上市公司对于睿智化学未来发展的策略，无论是从化学还是生物这一块？
对于睿智化学，上市公司将在本次交易完成后帮助睿智化学继续发展具有优势的CRO业务，扶持尚待发展的CMO业务，实现各业务单元的均衡发展。同时，还将引导睿智化学重点面向生物药领域开展业务，包括目前业务能力较强的生物制药服务、生物服务、药代动力学服务，以及尚待进一步发展的大分子CDMO业务。
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