调研问答全文
高新兴 (300098) 2018-01-23
一、业务概述
上市公司董秘介绍公司物联网战略、整体经营情况及核心产品。高新兴物联网战略坚持网络终端先行，长期价值向软件、平台和应用服务转移，并进一步在下游应用领域积累核心应用技术。物联网应用领域众多，大交通、智慧城市、公共安全等行业是物联网前三大应用领域。公司借助多年积淀的行业经验、客户资源、技术和产品优势，已形成车联网、电子汽车标识、警务终端和信息化、智慧城市等垂直应用领域的布局，上述领域都具备终端大规模放量的潜力。
二、现场提问
1、请介绍公司最有前景的物联网终端产品？
董秘：OBD、汽车电子标识、云防、AR摄像头是当前公司的核心终端，并在未来三年内具备快速增长的潜力。
2、公司的应收账款是否存风险？
董秘：公司对集成项目的应收款控制较好，目前在可控范围内。在集成项目方面，公司选取项目采取了非常审慎的原则，回款控制能力较好；公司的终端产品不存在应收风险，终端产品一般一年内回款。公司的经营性现金流从2016年转正，未来预计也会保持优良的状态。
3、请介绍OBD产品的主要销售区域？
董秘：目前主要在北美，2018年将向欧洲市场拓展。
4、阿里的ETC项目是否会对公司电子车牌业务产生影响？
董秘：阿里的ETC项目是结算业务，公司电子车牌主要是处理身份认证问题，二者互不冲突，如果双方合作将有利于电子车牌业务的落地。
5、芯片占公司终端产品的成本大概多大？
董秘：具体数据未做统计，但能肯定的是成本占比很少。
6、公司营业收入的长期目标？
董秘：公司有信心2020年实现100亿营收目标，其中70亿营收来自于物联网。
7、确保公司营收目标达成的核心增长动力是什么？
董秘：公司可持续发展的逻辑是终端产品先行，抢占物联网垂直行业入口，包括车联网终端、电子车牌、警务终端等。在终端带来客户接入点放量的基础上，再带动平台和应用服务的增长。未来价值大头仍集中在服务应用。
8、创联电子、国迈科技完成对赌协议后，公司有何计划？
董秘：目前看二者对赌均可完成目标。对赌完成后，创联电子将作为集团重要的子公司，在铁路总公司范畴内进行新产品的开拓，丰富产品序列，同时在轨道交通领域也进行了布局；国迈科技与集团业务有很大的相通性，将与集团进行较大的资源整合。
9、2018年创联电子的业务预计会怎样？
董秘：2018年创联电子的业务预计将相对平稳，根据行业以往规律，2019年将迎来产品升级换代的高峰。
10、公司享有什么样的税收优惠政策？
董秘：集团及下属企业目前享受高新技术企业税收优惠和软件退税等政策。
11、公司的立体云防产品最新情况如何？
董秘：立体云防是高新兴完全自主研发的软硬一体化产品，这套产品为公安指挥中心提供了一套可视化的指挥调度平台，前端连接增加现实摄像机，一方面通过与现有的安防设施连接，建立了高点摄像机、中低点摄像机的数据联动，实现“天眼”监控的效果；另一方面内嵌人工智能软件模块可以在平台直接进行人脸识别、车牌识别、周界防范、人员布控等功能。这套产品搭建后证明了云防可以极大提升指挥中心的事前防范和指挥布控的效率。目前，立体云防产品已有170多个试点，其中60多个签订了合同订单，AR摄像头产品序列不断丰富，技术仍在升级迭代。
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