调研问答全文
长青股份 (002391) 2018-01-24
1、公司生产经营情况？
得益于公司前期的各项环保和安全投入，综合优势明显，目前公司的生产经营平稳持续，产能正常释放；加之目前市场回暖，保持了较高的产销率。公司对未来的发展充满信心。
2、公司2017年度的经营情况如何？
2017年1-9月，公司前三季度实现营收15.30亿元，同比增长13.86%；实现净利1.64亿元，同比增长21.25%。其中，2017年第三季度实现营收4.80亿元，同比增长23.27%；实现净利0.43亿元，同比增长55.47%。伴随全球农药行业复苏，企业综合优势明显，叠加环保因素导致的供给端收缩，公司预计2017年全年净利1.95-2.44亿元，同比增长20%-50%。
3、农化产品市场情况如何？后期走势判断？
2017年全年，农化行业在环保与安监政策的影响下，形成了供给端的持续紧张，部分产品价格涨幅明显。如公司的吡虫啉产品，市场价格一路上扬。其他部分产品也因供给紧俏而价格有所上升，对公司2017年的业绩产生了持续的正向影响。根据目前的市场供需关系，以及环保高要求对行业复产成本要求逐步提升，预计农化产品价格仍将维持在一定的价格。这一轮的行业调整，将对包括农药企业在内的大化工行业形成一个较为良性的周期，前期已投入各项基础设施的大型综合性企业在这一轮产业升级中将获得更快的发展。
4、谈谈与跨国公司合作的情况？
随着国内农化行业的整体升级，农药跨国企业在与国内农药企业的合作也呈现出新的动向，在选择合作商以及产品销售模式方面，都较以往有所变化。公司在与跨国公司的长期合作中，已形成“长期合作、共享双赢”的理念，故能与跨国公司形成稳定良好的合作关系。经过几年的积累，公司合作的跨国公司在增多，合作的品种不断丰富，合作的数量逐年提升，已成为国内农药的重要出口企业。2017年列入农药出口前30强。
5、公司与跨国公司的价格机制是怎样的？
公司秉承“长期合作、共享双赢”的理念，与跨国公司形成较为稳定的合作关系，长期框架协议中价格一般是按年制定与执行，但在原材料价格超出一定幅度变化时，合作双方会相应调整价格磋商频次，对订单进行调整。2017年部分产品出现价格剧烈波动，公司与跨国公司也相应调整了订单的价格，在互惠互利中实现共赢。
6、公司可转债项目预期建设进度？
结合公司目前已取得的项目审批情况及公司发展规划，公司拟公开发行可转换公司债券募集资金不超过9.138亿元。本次可转债的6个募投项目全部由全资子公司江苏长青农化南通有限公司实施，其中有3个（氟磺胺草醚、麦草畏、丁醚脲）是目前公司优势品种，工艺和销售渠道成熟，另外的3个项目也具备了市场的前景，公司可利用现有的销售渠道进行拓展。公司将根据市场需求，结合资金安排，适时有序推进项目建设。本次可转债的6个募投项目将给公司下一步的发展提供坚实的基础。
7、如何看待环保监管形势？
《环保法》执法力度的加大，环保督查成为常态，对企业环保治理提出更高的要求。得益于近几年在环保方面的持续投入，公司积极适应了这一轮的环保标准提升。环保规范化有利于提高行业集中度，行业的竞争格局将会得以显著改善，公司前期的环保投入将成为公司可持续发展的有力支撑点。环保监管关系到整个经济发展模式的改变，同时为我国农药行业的优胜劣汰、产业升级、行业整合提供了契机。
8、谈谈公司在行业内的优势？
公司深耕主业，经过多年主营业务持续稳定增长，目前已在行业内取得了一定的成绩，优势主要体现在：（1）安全环保先行优势；（2）技术团队整体研发优势；（3）与上下游企业共赢发展的长期稳定合作关系；（4）团队管理显成效；（5）国际市场开拓加速；（6）国内市场发展有机可循。
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