调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2018-01-24
分析师等就其关注的公司有关情况与董事会秘书等人进行了交流。
1、据悉，公司2017年的新签业务订单较上年同期出现了较大幅度的增长，具体增长原因是什么？
答：2017年1-12月份，公司累计新签销售合同额人民币约50.27亿元，较上年同期增长46.14%。首先，公司紧跟国家“一带一路”政策，持续推进“战略性客户+大客户”营销战略，紧密联系各战略合作企业，深挖市场潜力；其次，公司不断完善销售布局，充分利用综合资质优势，制定新型销售政策，整合资源，完善人员结构配比，优化团队组合，精炼销售人员队伍，促使市场开拓取得新进展；最后，充分利用建筑施工总承包特级资质，发挥资质全、等级高的优势，产生示范、联动效应，先后承接了阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程项目和阜阳职业技术学院新校区建设项目两大装配式建筑项目，保障了新签业务订单稳步提升，助推公司的经营收入和业绩增长。
2.在开拓产业市场方面，公司有哪些综合优势？
答：（1）公司拥有国家级企业技术中心，是国家装配式建筑产业基地、高新技术企业和安徽省创新型企业，通过自主研发和创新，先后取得了多项技术成果和专利。（2）公司的管理团队优秀、稳定，年龄结构也正不断优化，管理阶层人员搭配更加合理。同时，通过业务管理和运营模式不断创新，精化管理，以管理出效益。（3）公司拥有房屋建筑施工总承包特级资质，资质全、等级高，在行业内资质优势明显，具有承接更多大型装配式建设工程的能力。当前，公司已承接了阜阳市抱龙安置点棚户区改造和阜阳市职业技术学院新建校区等装配式建筑项目，提升了EPC项目的业务占比。前述两大项目都已相继开工，将会促使公司在装配式建筑实践领域积累更多的丰富经验，为未来开拓行业市场提供更多保障。（4）充分发展“产学研”结合优势，与中国科技大学、同济大学、合肥工业大学等高校的共同构建理论与实践的科研平台，为公司开拓装配式建筑市场提供技术支持和人才保障。
3、公司的产能利用状况如何？
答：公司产能利用率良好。因公司的业务订单增长较快，对公司的生产能力提出了更高的要求。公司通过统一管理调度、合理人员配置、充分协调分工，实现产能合理、充分利用。公司通过定增募投项目建设的钢结构智能机电一体化项目已投入使用，新增产能也正逐步释放。
4.对于2018年及未来，公司有着怎样的展望？
答：做大做强主业依然是公司当前发展的第一要义。公司将继续推行业务合理布局，实行多重量化考核，进行产业精准管理，建产业、有市场、成规模，合理利用富煌设计的深化能力，不断提升富煌木业、富煌门窗的服务水平，进一步提升分子公司的独立开展业务能力。同时，公司会依托黄麓科创特色小镇的优势，综合利用巢湖半岛科技长廊资源，充分发挥富煌君达高科富煌君达高科新型产品高速、独创自适应分辨率调整功能、快速个性化服务、军工级质量保证等多项优势，展现富煌君达的科技特色，打造新视觉产业；继续加大科研力度，促使富煌君达在高速摄像机领域保持核心技术优势，完善市场渠道，深化在军事、生物医学、体育运动、科研直拍等细分领域的应用，保持收入和盈利的稳定增长。让富煌君达成为公司新的业绩增长亮点，推动公司的营收、市值有效提升，回馈社会，做有责任、有担当的行业引领者。
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