调研问答全文
达实智能 (002421) 2018-01-26
一、公司展厅参观
二、公司基本情况介绍
达实智能以“让城市更智慧，让建筑更节能”为经营宗旨，以信息化、智能化、物联网技术为依托，聚焦智慧医疗、智慧交通和智慧建筑三大细分领域，以“技术+金融”的商业模式驱动，提供智慧城市领域的综合解决方案与运营服务。智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技术和产品，采用“技术+金融”的双轮驱动策略，以PPP、融资租赁、合同能源管理等多种商业模式，为智慧医院建设提供涵盖绿色建设顾问、智能化系统、医疗净化系统、机电一体化系统、医疗信息化系统、互联网医疗平台等建设及运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务；智慧交通领域借助上市公司平台优势，与政府及优秀的轨道交通企业深入合作，为城市轨道交通提供智能化及节能整体解决方案，产品线涵盖轨道交通综合监控系统、自动售检票系统、综合安防系统、乘客资讯系统以及门禁出入口管理系统等，已为深圳、成都、长沙、广州等九个城市的轨道交通系统提供了解决方案。智慧建筑领域凭借多年的技术积累，运用云计算、物联网等新兴技术，在智慧工业园区、数据中心、大型商业综合体、政府公建等领域提供高品质定制化的智能化及节能解决方案，服务案例遍及全国。
三、自由交流
问：公司业务中，有多大比例业务的出资方是政府？
答：公司智慧医疗和智慧交通业务主要和政府合作，由政府出资；智慧建筑业务主要和地产商合作，由开发商出资，涵盖小区、酒店、商业综合体等，如万科、恒大、绿地等。
问：2010年公司主要业务模式是建筑节能的订单和合同能源管理模式，然而看到目前收入结构建筑节能业务占比已低于50%，请问公司是从何时开始转向多元化发展的？
答：最初公司主要做机电一体化服务。2010年到2015年整个业务的构成为智慧建筑+轨道交通，轨道交通业务前期归属于建筑智能化，后将其拆分为独立业务板块。2015年，以收购江苏久信医疗为标志，公司开始进入智慧医疗领域。目前，公司聚焦智慧建筑、智慧交通、智慧医疗三大细分领域业务，其中建筑及交通为公司传统业务，预计未来将维持稳健增长，智慧医疗业务相对来讲产业链更长，市场机会更大，更有利于发挥公司优势，因此近年在营业收入中所占比例持续增加，公司未来会继续加大投入。
问：智慧建筑和轨道交通领域增长怎么样？
答：2010年上市后至2016年年报，净利润的复合增长率约为43%。2015年之前主要业务是智慧建筑和轨道交通，增长率约30%-40%；2015年之后增速略有下降，原因是整体业绩规模变大，占比相对低，其次公司业务新的布局，聚焦智慧医疗。公司目前主要是订单的方式为客户提供服务，未来希望逐渐加大高交易频率与高客户黏性的业务比重，通过在智慧医疗领域的布局创造可持续运营收入。
问：运营收入主要指什么？
答：智慧医疗业务通过PPP方式获取资源：包括数据资源及一些当地政府的特许权等，在建设医院本体之外其他领域还有些高附加值可运营业务，首先从传统来说，医院属于建筑，可以做些能源服务，另一方面我们搭建平台，通过第三方服务，介入医院的经营当中。
四、公司与投资者已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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