调研问答全文
老板电器 (002508) 2018-01-26
1、公司目前各渠道的情况?
公司有三大渠道：线下零售、线上、工程精装修；线下零售包含KA、专卖店、地方百货、地方通路等；线上包含京东、天猫、苏宁易购等；工程精装修，主要对接开发商，与恒大、碧桂园等开发商合作。
2、名气是销售团队和老板一起还是分开的？
名气是老板电器下的子公司，由单独的团队负责运营，渠道完全与老板不同。
3、线上的毛利率与线下比情况如何，会高一些吗？
因为线上平台为总部直营，线下基本采用代理制度。所以线上确认的是终端价为收入，线下确认的是出厂价为收入。线上的毛利率因此相对高一些。
4、新品类毛利率这块，会和传统烟灶会有所区别吗？
目前洗碗机和净水器是OEM，会其他品类稍低一些，在自产以后会有较大的改善，净水器目前也在逐渐实现自产了。
5、在2017年的三四线下沉进程如何？
三四线城市渠道下沉主要的方式是开设专卖店，2017年的目标是新开400家专卖店。
6、厨源店开展的如何，对于销售的贡献大吗？
厨源店分为A类门店和B店。A类门店是为大型的品牌旗舰店，一般会有400-500平方米，在城市中心区域。B类门店主要为原先KA渠道的店面改装。厨源店对于嵌入式品类的销售推广还是有很大的帮助，因为有体验项目，消费者有机会接触到一些实际操作。另外一个就是高端品牌形象的推广和定位。
7、公司目前有多个嵌入式的新产品，下一个看好的品类是哪个？
以一二线来说的话，公司认为洗碗机和蒸箱两个品类会是下一个新的快速增长品类。蒸箱的功能性是符合国人的烹饪习惯的；洗碗机因使用频率高和需求迎合都市工作人群，再加上现基数较小，会有一个快速的增长阶段。公司也在研发上已有储备，争取早日投放符合国人的器皿及食物特点的洗碗机新品。
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