调研问答全文
和而泰 (002402) 2018-01-26
（一）公司介绍环节
公司传统主业方向是智能控制器，应用非常广泛，涵盖家用电器、汽车、家用医疗与健康、智能建筑与家居、电动工具、卫浴、美容美妆、儿童用品、智能卧室产品等众多产业门类。智能控制器实际上是一个计算机，是指独立完成某一类特定功能的计算机单元，在家电等整机产品中扮演“心脏”与“大脑”的角色，发挥关键作用，是相应整机产品的最核心部件之一。公司设计生产的智能控制器种类繁多，几乎涵盖个人与家庭生活的所有场景。公司坚持实施全球高端市场、高端客户、高端产品的经营定位，因国际著名终端产品厂商对合作伙伴的协作灵活性和反应速度要求极高，公司在技术研发、柔性生产、信息沟通效率、及时交货和快速响应等各方面具备与国际大客户对接的能力,公司已成为伊莱克斯、惠而浦、西门子、松下、夏普、HUNTER、TTI、GE、JARDEN、盛柏林等全球知名企业在智能控制器领域的主要合作伙伴或中国唯一合作伙伴，是全球控制器领域技术最领先的企业。公司拥有700多项知识产权、近300项发明专利，目前目前已成为全球智能控制器行业研发能力最强、研发团队规模最大、核心专利数量最多的企业，技术创新能力和技术影响力已稳居全球行业前列。随着未来家庭用品升级换代，种类更为繁多、控制技术更为复杂高端，公司
依然坚守高端市场定位，不断提升市场占用率和行业影响力。随着整个大数据时代的到来，公司做了产业的战略延伸，开发基于家庭场景集群的智能硬件、物联网（IoT）与人工智能（AI）大数据运营服务平台，我们理解的智能家居、物联网等，首先是以大数据为背景的，我们构建的系统一切是基于大数据平台、基于人工智能计算形成的家庭的全场景、全周期的这样一个场景服务，以及所有合作伙伴，不管是制造业、服务业、商贸企业，还是政府管理的公共服务业，我们都进行全方位的服务。C-life平台的定位，是希望未来成为社会运行的支撑平台。也就是在大数据这样一个时代，每个家庭、每个产业、每个工厂都需要这样一个平台，希望未来我们扮演这样一个角色。公司新业务定位是希望在未来能够构建一个服务全社会的以家庭为核心的这样一个在线服务的互动智能平台。大数据时代，人和人、人和物、物和物及所有的行业因为数据这样一个媒介，而全部打通了。在大数据时代信息全部能打通，能够统一计算、统一服务。公司做的大数据平台，就希望在大数据在这样一个新的时代，能够服务全社会的一个大数据平台，并成为未来社会发展的一个核心基础平台。这里所说的物联网和目前市场上的智能家居是有区别的，不是仅仅一个设备或是几个
设备连接起来，而是家居全场景通过大数据链接起来，大量的数据在后台实现人工智能目前在做的智能卧室，例如我们睡觉的时候，通过睡眠检测带可以实时记录我们的睡眠参数，心率、呼吸、打鼾、翻身、咳嗽等，并实时联动空调、加湿器、灯光控制、香薰机等，帮我们自动调整温度、湿度等，以通过云平台实现卧室内部的闭环工作。对于产业端，设备连上云，其运行状态参数实时会上传到云，产业端可以实时了解设备的运行状态，进行及时的售后服务，并且通过大数据分析，可以更精准的设计匹配用户习惯的不同人群的产品类型，制造商的运营格局将会发生变化。对于服务端，例如美容院，通过每个人平时美容美妆检测的皮肤状态和护肤情况参数统计，可以针对每个人设计制定个性化的护肤美容方案，而不是千篇一律的，会更加科学、安全和适用性强。并且在搭建基于家庭全场景的大数据平台，公司具备天然的优势，在这个行业是非常突出的。比如说我们理解的未来的整个智能是以大数据平台为依托的，以智能的计算、人工智能的计算和数据为依托的，在这种情况下，如果没有数据通道的获取能力，没有对数据属性深度的了解，没有计算能力，想做这样的平台就会非常的困难。因为公司是专业做家庭用品智能控制器的，并且技术全球领先，
我们清楚围绕家庭全产业链，家里面各类的设备该怎么控制，什么工作原理，该怎么规划数据、定义数据、采集数据，怎么做通讯和计算，这样的优势是得天独厚的。另外其实有些家电厂商也自己做平台，例如格力、美的等，他们确实有做，但是对于家庭行业的大数据平台，一定是公用平台，第三方平台，不适合做专有的。设备厂商不适合自己做，不互通，因为有竞争关系，比如美的的平台，就只能管自己的设备，只有自己品牌的数据，不能把所有设备来打通。公司作为专业的第三方，不做整机，不会和品牌厂商形成竞争关系，还可以与更多的厂商、经销商合作。对于新业务板块，公司从开始做到现在已经快四年的时间了，有400多人的队伍，中间定义的大量的智能硬件，也整合了团队硬件。公司结合多年服务智能家电领域的产业经验及在人工智能等技术方面的优势，在数据抓取、定义、分析、逻辑和数据顶层设计都日臻完善，可以为物联网服务平台搭建提供强大的技术支持。我们的理念是，数据时代，数据源，包括在每个设备采什么数据，这个数据有什么用，将数据传输到云，将来在后台怎么计算，这是核心。再通过数据规划，包括数据上来的服务和运营，各种数据来了以后如何融合在一起，怎么样通过人工智能的迭代和计算构成场景服务，
并在应用场景实现了基于大数据后台计算的闭环场景服务，我们目前就是在搭建这样的模式，并将其推广落地。
（二）问答环节
1、对于国内智能控制器企业，有什么样的市场发展前景？
回答：根据研究机构测算，中国专业化智能控制器厂商的海外订单总量已从2014年的12亿元提高至2017年的892亿。预计截至2020年智能控制器仅中国市场规模将至少达到千亿级水平，全球规模万亿级。 对于国内智能控制器企业，因更接近市场，拥有更好的客户响应、产业链集群和成本控制优势，使目前全球产能逐步向中国大陆转移。并且专业智能控制器厂商在生产领域成本控制能力更强，更具规模效应，丰富的研发经验和产品品类使其可快速响应，非标准化的产品决定其替换难度更高，同时随着智能控制器渗透率提升、智能化、物联网化，智能控制器市场规模巨大。另外对于国内家电企业智能控制器自产情况，不同的国内家电企业自产比例不同，市场份额较大的家电品牌自产比例大约在70%-80%左右。国内企业的经营观念变化较快，从长期来讲，国内企业往后发展应该会利用好社会专业分工，同国外企业同步，专业的公司做专业的工作，未来国内大公司应该会将自产的部分划分出来，专注核心产业。因此对于国内智能控制器企业，市场前景巨大。
2、公司客户目前主要是国外知名企业，请问公司现在国内的市场是怎么计划的？
回答：公司刚成立的时候，是从国内市场做起的，第一个客户就是海尔。公司发展三四年以后，公司将客户定位逐渐转到国外。因为高端市场客户规模更大，尤其在当时来看，包括订单的整齐性、计划性等更好。另外因为高端市场准入门槛较高，公司作为供应商进入国外高端市场外，更加坚定高端技术、高端市场、高端客户的定位，逐步弱化了国内市场。现在公司策略略有调整，一方面在高端市场我们有比较强的竞争力，进一步与全球知名企业客户做好深度合作，扩大影响力；另一方面国内市场体量也在增大，并且IOT大数据平台时代，服务于整个智能家庭，国内比国外可能会进展更快一些，所以对于国外市场高端市场和国内的市场公司会兼顾，目前也在不断开发国内客户，取得更多的市场份额。另外，公司在扩大国内市场方面，也是具备核心竞争力和技术服务优势。在这个行业当中企业的能力是向下兼容的，国外知名合作商对公司的认可和肯定，公司行业影响力、研发能力、质量水平、服务能力以及成本优势，都是强过同行企业，所以公司对于提高国内市场份额充满信心。
3、据了解，国内汽车电子制造发展迅速，公司在汽车电子智能控制器方面有哪些准备？
回答：汽车电子主要分类有发动机控制、旅航控制、车身控制和娱乐控制，智能控制器种类繁多，市场前景巨大。公司方面主要渗透在车身控制方面，车身控制从技术层面来讲，公司不存在任何问题，而且这一类使用量大，正常一部汽车，车身控制的电子需求可能有上百种，公司目前也在着力发展汽车电子。目前公司汽车电子产品的客户有万向钱潮、盛柏林。公司今年新成立了汽车电子智能控制器事业部，加大了人才、设备等投入，大力发展汽车电子智能控制器这一业务。
4、公司本次非公开发行进展情况如何？
回答：中国证监会于2017年10月20日核发了《关于核准深圳和而泰智能控制股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司前期已与有意向认购的投资者进行了深入的沟通和交流，也邀请投资者到公司园区和大数据平台展厅进行了参观和调研，意向投资者对公司的发展潜力表示肯定，目前公司在积极筹备本次非公开发行的发行工作准备。
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