调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2018-01-31
一、公司发展战略介绍
聚焦阿胶主业，培育多个品牌；持续推进阿胶文化营销和价值回归工程；回归滋补上品价值和高端滋补客群；实施毛驴活体循环开发，提升综合价值，向产业链上下游延伸；利用全球资源；通过体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进。东阿阿胶坚持“寿人济世”的使命、“厚道、地道、传承、创新”的核心价值观，做滋补养生乐活引领者，把阿胶持续做深做细，稳步推行“全产业链全过程溯源、感知质量购用方便化、文化体验营销价值回归” 三大工程，实施“阿胶+”战略，促进公司稳定健康发展，将阿胶再传三千年。公司将不断加大科研投入、升级配套服务，更加贴近顾客体验，满足消费者多元用户需求；加大文化体验营销， “游客变顾客、顾客变游客”，让消费者通过视觉、听觉、嗅觉等全方位感受阿胶文化，体验滋补养生。
二、原料一直是制约行业发展一大瓶颈，现状如何？
驴皮原料紧缺依然是公司未来发展的挑战之一。基于此，公司积极创新毛驴产业模式，实施活体循环开发，增强原料掌控能力，确保原料品质，维护行业长期可持续发展；创新“毛驴管理+金融服务+驴交所+深加工”的产业新模式，构建驴粮厂、屠宰场、驴交所、驴奶厂及覆盖全产业链的产业集群；继续加快海外收购布局，不断提升海外驴皮采购比例；把毛驴当药材养，实施活体循环开发，全面提升和深挖毛驴综合价值。目前，东阿阿胶自建20个毛驴药材标准养殖示范基地，布局聊城、蒙东辽西两个百万头养殖基地；与当地养殖场合作，公司提供冻精、技术支持等，对基层人员进行培训；与当地政府合作，将毛驴养殖与精准扶贫相结合。
三、除阿胶产品外，公司在其他领域是否有发展计划？
公司发展战略是聚焦阿胶主业，聚焦阿胶、复方阿胶浆、真颜阿胶糕三大产品。阿胶持续转向高端滋补客群，升级体验工厂与熬胶两大平台；复方阿胶浆定位气血双补，突破“药品化”传统认知，利用气血双补医理的传统认知，开创“气血保养”广谱消费；真颜阿胶糕开创高收入女性，培育持续性消费，实现布局性增长。同时，公司将深度挖掘毛驴产业链，加强驴肉、驴奶等附加产品的循环开发，打造新的增长点。
四、真颜阿胶糕与桃花姬阿胶糕有什么不同？
真颜阿胶糕严选道地东阿阿胶、新疆大泡核桃、优质黑芝麻和正宗绍酒；升级CIP清洗控制系统, 达到高清洁标准；利用德国全球独家专利微波水分控制技术，全生产流程水分在线智能监测；利用陶瓷层GL膜独立封装，可确保在不含任何防腐剂的情况下，长达10个月内保持最鲜口感；由国际著名设计师陈幼坚原创三色手绘复古桃花布袋，包装精致、携带方便，更适合高端女性。
五、公司存货增加的原因？
主要是驴皮原料战略性储备增加。
六、公司三季度费用上升的原因？
主要是由于投放央视的国家品牌计划费用和终端熬胶设备及服务的投入。
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