调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2018-01-31
1. 公司高中低产品销售收入占比，毛利率以及主要销售区域？
按公司已公告数据来看，高中低档产品销售收入分别占49%、25%、26%，毛利率分别为91%、72%、20%。自2015年起，公司中高档产品销售收入占比逐年扩大。就销售区域而言，首先是西南地区，约占公司销售收入的40%，之后是华北、华中以及其他区域。
2.公司对各档次产品的策略有什么不同？
国窖1573定位是“浓香国酒”，公司据此进行了大量高质量的品牌宣传，深入开展圈层营销活动，增强品牌影响力；特曲是历届中国名酒、浓香鼻祖，目前公司正在调整和恢复特曲应有的市场地位，窖龄酒定位为商务第一品牌；头曲、二曲主要是走量，培育公司中高档产品的潜在消费者。
3. 本轮行业复苏，公司的主要消费群体有何变化？公司如何培育新的消费群体？
2012年前，白酒处于行业“黄金十年期”，行业整体扩张，几乎所有白酒企业都能获得较好的收益，12年后由于政治经济环境的改变，国家限制公务消费性支出措施出台，公司及时采取调整措施，对高档产品价格进行了大幅调整，而同期国民收入持续增长，消费升级现象明显，商务和私人成为公司中高档产品的主要消费群体，公司近年来在营销上加强消费者培育，一是加强了品牌塑造，将国窖1573打造成为浓香国酒，将特曲和窖龄酒定位为商务第一品牌；二是在费用上向消费者培育倾斜，深入开展直控终端和直达消费者的“双124工程”建设；三是深入开展圈层营销、事件营销，提高公司中高档酒的口碑传播力。
4. 国窖1573的价格策略和渠道库存情况？
国窖1573牢牢占据高档白酒地位，价格随行就市，目前公司产品渠道库存情况良好。
5.公司电商销售情况？
公司重视电子商务，设立电商公司负责电商业务，但目前整个白酒行业销售模式仍以传统渠道为主。
6.公司产能能否满足规划要求？
公司是老牌名酒企业，拥有行业最大的国家级保护文物老窖池资源，优质调味酒、基酒储存量大，多年滚动使用，产能完全能满足公司的发展及市场需求。
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