调研问答全文
拓邦股份 (002139) 2018-01-31
一、签署《调研来访承诺书》；
二、回答调研提问，主要问答简述如下：
提问1:公司对汇率波动会采取哪些防范措施？
回复：2018年公司会考虑将一部外汇收入通过外汇套期保值，对冲汇率波动的风险，减少汇率变动带来的不确定性；其次新产品定价时会考虑汇率影响；另外公司部分进口原材料采取美元结算，可以抵减部分的汇率影响。
提问2:公司销售拓展的主要方向？
回复：公司近年智能控制器销售收入中家电、泛家电、电动工具、园林工具占比最大，这些领域具备持续增长的潜力，同时公司正在布局一些新的应用领域，如机器人、工业控制等。
提问3:产品智能化是不是必须联网？
回复：智能化可分为两种：一种是物端的智能化，产品本身更高端，更复杂，但不上网；一种是需要联网，与其他产品互联，联网获取数据、保存数据及云端计算。我们认为物端智能化是物联网普及的基础，现阶段物端智能化也比单纯的联网更具有价值。
提问4:公司智能化产品占比？
回复：物端智能化目前销量已比较大，增长速度也很快，属于原有产品升级、复杂化；物联网的产品2017年增长较快，在手开发的案子也非常多，但市场还在发展前期，目前在总销售收入中占比还不大。
提问5:从最初简单的控制板，到现在逐渐加入WIFI，TFT等模块，公司是变得更具优势、还是更具挑战？
回复：智能控制器行业我们专注了21年，当市场出现新的需求和和产品发生新的变化时，竞争对手也会发生变化，有被淘汰出局的，也会有新的进入者。智能控制器是产品运行的基础，更多是对机器运行机理的理解，对产品控制，不积累大量经验，很难实现并且不出问题。目前看我们集成多项技术和功能会更具优势。
提问6:公司智能家电突破口在哪里？
回复：从实践来看，细分领域优势企业更注重产品创新和体验，品牌溢价及用户认可度较高，企业包容性也更好，可能率先实现智能化。
提问7:重庆意园、印度工业园、宁波运营中心规划？
回复：重庆意园预计2018年3月投入使用，作为西南地区的运营中心，能助力公司引进优秀工程师，提升研发水平，增强公司竞争实力；印度运营中心正在建设中，预计2019年投入使用，为印度及周边增量市场服务；宁波运营中心作为公司在长三角的运营基地，目前已完成土地招拍挂，会尽快开工建设，为公司未来3-5年产能的提前布局。公司产能释放及产线建设会考量市场等因素逐步进行，未来产能不会成为公司发展的瓶颈。
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