调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2018-01-31
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。
问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司成立于2004年，于2010年成功登陆中小板(股票代码002369)。公司是3C产品和智能硬件产品的方案提供商，包括研发、生产制造与销售服务。产品线较宽，包括网络接入产品、智能手机、平板电脑、智能音响、智能手环、智能手表、AR眼镜等等，涉及智能穿戴、智能家居、车联网等领域。各类产品都与行业前沿的品牌商建立了深入的合作关系。
问题2：公司与小米是在什么时候开始合作的？与小米的合作模式是怎样的？
答：公司早在5年前就开始与小米生态链相关公司进行合作，业务联系紧密，合作的产品涉及小米移动电源、骑行码表、小米智能手环、小蚁智能摄像头、空气净化器等。2017年第四季度，公司又导入了其手机业务。目前，与小米合作的手机主要采取的是OEM模式，未来将针对部分机型，探索采取JDM的服务模式。随着业务的深入，后续的业务模式会逐步升级。
问题3：就手机业务，公司能承揽小米订单，有什么自身独特优势？
答：从公司层面来说，主要是以下三点：1）有良好的合作基础。公司从小米生态链的第一款产品就开始合作，截至目前已经有多类产品合作，已成为彼此重要的战略合作伙伴；2）公司具备智能制造差异化的能力，在生产手机方面技术储备夯实；3）快速响应能力令客户非常满意。公司未来规划清晰，是小米合作方的最佳选择。
问题4：目前市场上玩客云销售火爆，公司此块业务进展如何？
答：公司是智能硬件产品的方案提供商，玩客云等产品也属于智能硬件产品类型，依托于公司长期积累的电子产品ODM开发与制造能力及高素质的专业团队，自2015年以来，结合市场的需求，公司积极布局此块业务，与迅雷以ODM方式合作CDN“赚钱宝”，“玩客云”等产品，并已经规模化生产。目前此块业务量稳步上升，对公司业务有一定的积极影响。
问题5：OLED和QLED的区别主要是？
答： 1）由于OLED采用有机材料，三种发光材料寿命不同是自身不可逾越的致命伤。而量子点晶体为非有机物，所以工作状态更稳定，寿命更长，成本也更低；2）因为工艺复杂，生产良率过低一直是大屏OLED难以克服的问题，而QLED工艺流程相对简单，在大规模量产方面具有先天优势；3）QLED相较于OLED，色彩表现更加完美；4）在同等画质下，QLED的节能性有望达到OLED屏的2倍。公司很看好未来QLED行业的发展，相信在技术上的不断突破和成熟，会真正改变整个显示行业格局。
问题6：公司量子点项目进展如何？
答：公司一直关注市场发展趋势，光电显示事业部两年前就开始做相关业务，同时开展相关研发，2017年又引进了全球量子点技术巨头QDV的专业技术、设备及核心人员，用于研发量子点材料，目前研制进展顺利，加上有一定的客户基础，有望于今年下半年产生一定的销售业绩。为QLED业务计划于南昌市高新区成立的项目公司目前已完成注册，注册名为江西卓翼光显科技有限公司，将来主要用于QLED研发、生产项目，项目建设完成后，将有利于公司进一步实现资源共享、互利共赢，助力公司QLED业务快速走向国际市场，参与国际竞争，对公司长远可持续发展具有重要的战略意义。
问题7：公司未来的发展战略是怎么样的？
答：公司作为3C产品和智能硬件产品方案提供商，致力于为客户创造价值，继续做优做强主业，加强研发能力和创新能力，积极发展显示材料业务和智能装备业务，为客户量身定制高性价比、高效的服务。
二、工厂参观
交流之后，投资者参观了工厂，对于生产现场管理给予高度评价。
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