调研问答全文
东音股份 (002793) 2018-02-01
问1：可以简要介绍一下公司的发展历史和主要产品情况吗？
浙江东音泵业股份有限公司成立于1998年，于2012年6月改制为股份公司，并于2016年4月在深交所中小板挂牌上市。公司主要从事井用潜水泵的研发、生产和销售，公司井用潜水泵的产品性能、技术以及销售规模均在国内同行业中处于领先地位。目前，公司产品有40多个系列、约2,000个型号，产品销往世界各地，广泛应用于生产生活取水、农林灌溉及工厂、矿山等给排水领域。井用潜水泵具有在特定条件下非其他提水器具所能替代的特殊用途。井用潜水泵需要在水深几十米甚至上百米的环境下工作，因此对产品的技术和质量要求都是其他普通水泵所不能比拟的。东音在井用潜水泵领域有着20年的经验和技术积累，目前公司产品的综合性能可与国际一流品牌相媲美，并在多项主要性能指标上实现了超越，东音品牌在国际市场已经有了很高的客户信任度；兼具产品质量和价格优势，使得东音的产品在国际市场上具有很强的竞争力。
问2：能介绍一下公司未来的发展规划吗？
答：近年来，井用潜水泵的市场需求量越来越大，特别是生产生活取水领域，包括市政工程、高档小区建设等都越来越多的开始使用井用潜水泵。在这样的市场机遇下，东音一方面会继续做强主业，巩固和拓展市场份额。公司年产100万台潜水泵的IPO募投项目于2016年年底投产，目前已全部达产，2017年公司营业收入8.28亿元，实现了营业收入和净利润的连续快速增长。2017年公司还购买了温岭市东部新区436亩的土地使用权用于年产200万台水泵项目的建设，预计项目建设周期36个月，项目建成后公司将进一步缓解产能瓶颈问题。此外，公司产品目前也在根据市场及客户的需求向智能变频、永磁同步及清洁能源的方向发展，进一步提高产品的科技含量及附加值。同时，公司也希望借助资本市场的力量，充分发挥上市公司融资平台的功能，整合上下游的优质企业，实现公司跨域式发展。
问3：刚才公司也提到了上下游优质企业的并购，温岭作为水泵之乡，公司有没有考虑过并购同行业公司？
答：公司一直不排除同行业公司并购的可能，但我们希望并购的目的是让双方都更具竞争力，希望通过并购的方式能够进一步发挥双方各自的技术、管理及市场等优势，进一步做大做强，而不是仅仅为了并购概念而并购。
问4、公司目前市场占有率情况怎么样？
答：公司不同地区的市场占有率情况不同，部分地区我们产品的市场份额高达70%左右。公司未来市场开拓也会根据不同地区市场情况而采取不同的策略，目前市场占有率较高的地区就会以巩固现有市场份额为主，而目前市场占有率较小的地区则会加大市场开发力度。
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