调研问答全文
诚志股份 (000990) 2018-02-05
1、南京诚志清洁能源有限公司的商业模式是否可复制；如果是，则进展到哪一步?
公司正在国内积极探索复制南京化工园区项目商业模式的可能性。公司对大连西中岛石化园区项目的工艺路线、产品市场及定价机制开展了深入调研，并就此与园区及潜在客户进行了多轮交流。截至目前，该项目可行性研究报告已编制完成，项目正在有序推进中。
2、公司60万吨MTO装置进展如何？预计何时能投产？是否有配套的煤制甲醇装置？60万吨的新装置是否有各工艺方面的改进？
60万吨MTO装置建设正按计划推进，预计在2019年第二季度投产；目前该项目没有配套的甲醇装置，但公司已经开始对上游甲醇资源锁定进行布置；在该项目工艺设计上充分采用了前期装置运行中的优化经验，另外对C4+烯烃利用进行了优化，方向为丁二烯。
3、煤炭和甲醇以何种方式进行采购，是否签订了长协价？公司是否有其他途径来规避原料价格大幅上涨的风险？
公司煤炭、甲醇采购一部分是签订了长期供货协议，另一部分采用现货招标方式购买。甲醇因外购量低且南京诚志清洁能源有限公司参股甲醇厂商，为其提供稳定的甲醇供应。另外，南京诚志清洁能源有限公司产品定价模式可有效化解原材料价格上涨的影响。
4、产品合成气的销售以长约为主，销售价格是如何确定的？主要与什么因素有关？
产品合成气主要采用“基本设施费+可变气体费+最低数量”模式确定长期供应合同的销售价格。基本设施费：持续期15年及以上的长期销售合同中都会约定采购方定期向公司支付基本设施费，作为对公司初期投资的回报以及生产正常运营所发生的固定成本费用的弥补。可变气体费：购买方除了支付基本设施费以外，每期还要支付可变气体费。可变气体单价会根据当期供应商的成本进行调整，公司能够在一定程度上将上涨的成本转移给购买方。最低数量：为了保证合同能有效的执行，合同签订双方都会在合同中约定单位时间内最低销售数量，以保证合同公司每年都会有一定的销售数量，避免出现当期销售量过低而给供应商带来损失。
5、公司另外两个业务板块“显示材料”和“医疗健康”的发展状况如何？是否有突破？
液晶显示材料方面：清华大学40年前即开始攻关液晶材料，30年产业化经验，公司10年前加入，3年前突破海外高端TFT技术瓶颈，目前产量位列全球第三，2016年翻倍增长，2017年增速约一倍，2016年18吨，2017年30吨以上，可能35吨左右。目前国内面板发展迅猛，面板行业产能持续释放，未来液晶材料需求非常大，进口替代需求大。医疗健康方面：包括医疗服务和生命科技两大业务板块，其中医疗服务包括丹东医院、诚志门诊和东升门诊，生命科技方面，公司在江西鹰潭有D-核糖的生产工厂，同时也收购了美国BLS公司，在D-核糖应用开发方面处于全球领先地位。公司看好医疗健康产业未来发展前景，将继续探索，寻找好的切入点和利润增长点。
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