调研问答全文
高新兴 (300098) 2018-02-01
一、业务概述
上市公司证券事务代表黄璨介绍公司物联网战略及核心产品。
1、高新兴物联网战略坚持网络终端先行，长期价值向软件、平台和应用服务转移，并进一步在下游应用领域积累核心应用技术。
2、公司自成立以来，一直致力于感知、连接、平台等物联网核心技术的研发和行业应用的拓展，从下游物联网行业应用出发，到上游通用无线通信技术和超高频RFID专项连接技术，实现物联网纵向一体化战略布局。公司重点深耕大交通、智慧城市、公共安全三大应用领域。公司借助多年积淀的行业经验、客户资源、技术和产品优势，已形成车联网、电子汽车标识、警务终端和信息化、智慧城市等垂直应用领域的布局，上述领域都具备终端大规模放量的潜力。
3、重点介绍UBI车载终端、OBD终端产品、车联网终端、云防、AR摄像头、4G执法记录仪及卫星终端等当前公司的核心终端的应用。
二、现场提问
1、请介绍公司的立体云防产品业务情况？
董秘：立体云防是高新兴完全自主研发的软硬一体化产品，这套产品为公安指挥中心提供了一套可视化的指挥调度平台，前端安装公司自主研发的增加现实高点摄像机，一方面通过与现有的安防前端设施连接，建立高点摄像机、中低点摄像机的数据联动，实现“天眼”监控的效果；另一方面后台系统内嵌多个人工智能模块，实现人脸识别、车牌识别、周界防范、人员布控等功能。这套产品搭建后可以极大提升指挥中心的事前防范和指挥布控的效率。目前，立体云防产品已有170多个试点，其中60多个签订了合同订单，AR摄像头产品序列不断丰富，技术仍在升级迭代。
2、请问公司的技术研发有什么规划和具体的投入情况如何？
董秘：在研发方面，公司在集团层面打造统一研发平台，设置了集团研发平台，主要针对通用技术、核心技术进行研发攻关，同时集团研发平台也起着资源整合和调配的功能。在子公司层面于各地成立垂直行业应用研发中心，主要开展针对特定行业应用的产品研发。2016年研发费用达到1.12亿，同比增长80.6%，研发投入占收比达到8.6%，同比提升2.9个百分点。2017年上半年公司研发投入达到6644万，同比增长73.5%，研发费用占收入比例达到8.0%，预计全年包括中兴物联在内研发投入超过3个亿。2018年公司会继续加大研发投入。
3、请介绍OBD产品的主要客户分布在哪些区域或行业？
董秘：目前公司4G OBD出货量全球第一，目前主要销售区域在欧美地区，2018年将继续在欧洲市场拓展。在海外销售主要是与各大电信运营商、互联网汽车平台服务商的合作。
4、UBI车载终端、OBD终端产品目前出货量多大？
董秘：UBI车载终端、OBD终端产品2017年出货量大约60万台套，2018年OBD发货量占比有望继续提升。
5、公司实行集团化管理，请问在产品销售方面如何协同资源？
董秘：产品销售方面，集团统一搭建销售资源共享平台，整合渠道及客户资源，实现销售效益最大化。公司华南、华东、西南、华北四大营销运营中心布局完成。其中华南销售运营中心在广州、华东销售运营中心在杭州、西南销售运营中心在成都、华北销售运营中心在北京。
6、请问公司目前大概有多少员工？
董秘：目前公司员工总人数达到3000人，其中研发人员达到900人左右。
7、请具体介绍公司经营性现金流情况？
董秘：经营性现金流方面，高新兴明显好于业内同行，公司2016年经营性现金流为1.38亿。2017年预计公司经营性现金流指标将继续好转。
8、确保公司保持可持续发展的核心增长动力是什么？
董秘：公司目前已拥有物联网核心终端产品，比如一是车联网终端和汽车电子标识读写器终端，二是4G执法记录仪等警务终端和公安信息化产品等，公司可持续发展的逻辑是终端产品先行，抢占物联网垂直行业入口，在终端带来客户接入点放量的基础上，再带动平台和应用服务的增长。
9、公司系统集成业务占比营业收入的比重大概是多少？
董秘：公司的系统集成业务比重会持续下降，公司逐步会以产品销售为主，产品销售收入的比重将会提升，以后系统集成业务将合理控制在总体营业收入的30%~40%左右。
10、电子车牌行业空间有多大？公司有何优势？
董秘：我们估计，一个汽车保有量约20万辆的地级市要建设一套比较完善好用的电子车牌系统，投资大概需要2个亿，全国按200个城市预计。公司是电子车牌国标的主要起草单位，拥有全套完整的解决方案，且相对于其他厂商我们具有丰富的项目实施经验，我们先后在重庆、厦门、银川、兰州等地的项目建设经验，同时参加了公安部无锡所在无锡和深圳两个试点项目。目前公司拥有在汽车电子标识市场占有率位居国内首位。
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