调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2018-02-05
一、 公司介绍及厂区参观
主要介绍了公司的两大核心业务、公司竞争优势、未来发展方向、行业状况及公司今年收购的标的情况。
二、 问答环节
1、 问：请问公司机器人产品的减速装备是从何时开始研发的？
答：公司自行研发的机器人双曲面齿轮减速装置于 2011 年在王杰高博士的带领下开始研发，该项技术于 2013 年取得专利证书。此款减速装置主要应用于机器人负载较轻的手腕关节。
2、 问： 请问公司机器人产品在汽车行业有哪些应用？是否有可能进入汽车整车厂？
答：公司机器人主要应用在国内二三线汽车整车厂，在包括新能源、卡车、农用车、商用乘务车以及汽车零部件等行业都有广泛应用。从 2017 年行业的数据统计来看，一些新兴行业的机器人应用已超过汽车行业，而对机器人厂商来说这一行业的进入起点是相同的，所以我们会抓住这一机会，聚焦在新兴行业，与国际机器人品牌展开竞争。
3、 问：公司产品的主要销售方式有哪些？营销网络是怎么建设的？
答：公司销售有直销、代理、系统集成合作等多种形式。公司在国内设有合计 70 个办事处和联保点，有 140 多家运动控制代理商和工业机器人系统集成商，通过完善的营销服务网络体系和强大的销售服务团队，为提升产品知名度、贴近客户、快速占领市场、保持业务持续快速增长奠定基础。公司在英国、美国、意大利、土耳其、印度、东欧设有 7 个海外分子公司，在欧洲、亚洲、美洲、大洋洲共有 50 多家代理商，产品出口 60 个国家和地区，其中有 30 多个一带一路国家，机器人产品着手国际化布局，完善的国际化市场网络体系初步建成，为公司未来产品大规模进军国际市场、提高国际品牌影响力打下坚实基础。
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