调研问答全文
银江股份 (300020) 2018-02-09
主持人：各位投资者朋友，大家上午好，接下来我们开始下面的通讯会议。
1.投资者问：请问公司最新经营情况如何？
答：公司经过前两年准备和积累，业务已进入新一轮发展周期，具体表现：2018年一季度预计净利润增长50%-70%，2017年半年度以来净利润连续三个季度均较往年同期上涨，2017年新增订单大幅增长前三季度合计新增订单21亿元，全年新增订单增长约50%创历史新高，且大订单较多。公司通过自身发展和产业投资，完善并深化了智慧城市整体解决方案，形成了项目建设、大型软件支持和交付、运维/数据运营服务三位一体的核心竞争力；同时促进了与所投资成员企业双方业务融合，通过实际业务对成员企业了解透彻，也为公司未来的进一步投资并购提供了众多优质标的。总之，公司增长有内在原因且未来增长可期的。
2.投资者问：智慧城市的项目建设，软件支持，运营服务，这三块在公司收入占比是多少？
答：项目建设是基础占比最大，软件支持和交付次之，大部分软件嵌入在项目建设中不单独招标，运维/数据运营服务占比最小但总额不断提升。
3.投资者问：管理层对全年的业绩展望如何？
答：公司2017年度订单增长约50%且毛利率变化不大，2018年一季度经营增长状况良好且大订单占比较高。
4.投资者问：银江作为智慧城市龙头受到市场关注较高，目前在项目落地的过程中，投资者还未能抓住公司业绩增长的主旋律，请为大家梳理一下收益增长点？
答：市场规模并未有大幅增长，公司业务快速增长源于公司自身核心竞争力提升。通过智慧城市总包战略先行并参与大项目前期规划讨论交流，地方政府对公司能力认可（包括项目建设、大型软件支持和交付、运维/数据运营服务），正式招标过程公司有先发优势。
5.投资者问：杭州的城市大脑，公司参与了交通小脑，公司在全国别的区域会有如何规划布局？
答：杭州市城市大脑为自上而下模式：由政府牵头，阿里主导，公司是核心成员之一，提供核心区域交通优化平台软件、交通模型算法、应用解决方案等。该自上而下模式阿里会在苏州等城市持续推进，公司则在杭州所取得的技术和产品基础上用自下而上模式推进，引入阿里参与具体重大项目协同发展，双方在合作中共赢，条件成熟时可考虑向其它领域拓展。
6.投资者问：公司目前在相关云业务、大数据和人工智能领域有何安排？
答：在城市交通领域，城市级交通定点数据采集、浮动车数据接入和视频交通流动态采集，所构成的多源交通海量数据集合需要进行实时分析处理、数据挖掘和应用，这些都需要云计算、交通模型算法和专业应用软件等技术和产品支撑，并持续进行运维和数据运营服务，上述巨型海量数据系统就是一个典型云计算+大数据+人工智能系统。在医疗领域，公司承接的沈阳区域人口健康信息平台项目将覆盖全部沈阳800余万人的所有电子病历/健康档案，同样是一个典型的云计算+大数据+人工智能系统。公司会在交通和医疗的大数据和人工智能领域做深做透。
7.投资者问：交通小脑是否有别的公司在做？
答：交通小脑目前只在杭州试点应用，参与项目的核心成员很少，因此同行交通上市公司未有机会参与也就没有这类产品，公司目前已在该试点项目取得了实质性成果，并在实际应用中得到了地方政府和市民的好评。
主持人：本次通讯会议到此结束，谢谢各位。
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