调研问答全文
浪潮信息 (000977) 2018-02-23
调研员于2018年02月23日下午到公司进行现场调研，主要内容如下：
1、公司经营情况。
得益于互联网、云数据中心的快速发展，中国及全球服务器市场需求快速增长，公司2017年度营收实现大幅增长，预计实现归母净利润3.87~4.74亿元，同比增长35%~65%。
2、公司竞争对手情况。
公司x86服务器的主要竞争对手有： DELL、HPE、华为、联想等。公司存储的主要竞争对手有：华为、EMC、IBM等。
3、2017年9月8日，公司与IBM中国签署了合资经营企业合同，拟共同出资设立合资公司浪潮商用机器有限公司，研发、生产、销售基于开放的Power技术的服务器，完善服务器的生态系统，建立可持续发展的服务器业务，为用户提供先进的、差异化和多样化的计算平台和解决方案。目前，合资公司已完成工商注册登记手续。
4、公司销售渠道情况。
公司有直销和渠道两种销售方式，其中，大客户以直销模式为主，以便及时与客户直接沟通，充分了解客户的需求并及时提出解决方案。
5、公司服务器业务未来主要的发力点之一是海外市场。公司目前在海外市场的很多重点、重大客户身上都实现了突破，下一步将继续深挖海外客户的需求，持续拓宽市场，将中国第一的优势扩大到全球。公司在美国建有服务器工厂及研发中心，可以实现本地化营销、本地化运营、本地化交付。
另外，在国内市场，公司将持续关注互联网、通信、金融、企业、政府等市场，坚持产品先行，与合作伙伴精诚合作，为客户提供更好的产品、服务、以及整体解决方案。
6、公司股权激励情况。
公司于2018年2月12日召开董事会，审议通过2018年股权激励计划（草案），拟向136名董事、高管及核心技术人员授予3800万份股票期权，等待期24个月，行权价格17.52元。
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