调研问答全文
立思辰 (300010) 2018-02-28
【立思辰介绍】
立思辰概况：
未来定位：教育科技集团
使命：激发·成就亿万青少年
行业地位：智慧校园领域、高考升学服务领域、语文学科领域龙头企业
核心业务：智慧教育服务与学习/升学服务，以内容为核心连接校内校外
立思辰教育业务介绍：
智慧教育：业务：区域教育云、智慧校园顶层设计（300余所学校顶层设计方案、2000所学校顶层设计咨询）、校本课程（300余门，校内校外结合，综合实践基地）、核心学科应用服务（服务教学，提效提分）。市场：智慧教育业务累计进入27个省，16,000余所学校，覆盖2,100多万中小学生。战略：构建一个业务覆盖全国，触角伸到每个学校的教育科技服务网络。
升学服务：业务：高考升学规划服务、留学服务。战略：建立分支机构，完成全国覆盖，打造一体化升学方案。
学习服务：收购中文未来教育科技（北京）有限公司（以下简称“中文未来”）51%股权方案介绍，中文未来业务介绍，核心竞争力为提升文学素养、真正实现素质教育。战略：立足北京，发展全国，走向世界。
立思辰教育发展战略：通过智慧教育实现收入与利润的同时获取用户数据，并通过内容与技术打通C端服务。
市场前景：立思辰教育业务占比逐年增加，信息安全业务计划剥离，未来的立思辰将成为一家纯粹的教育行业公司，致力于建立人与教育的连接。
【池燕明发言】
教育最核心的哲学就是让孩子认识真实的自己，做真实的自己。做教育不只是为了商业，更多的是为了帮助别人成就人生，获得幸福。每个孩子都拥有独特的密码，但只有极少数的人寻找到了这个密码，立思辰未来要帮助每个触及到的孩子寻找到自己独特的密码，走向成功、幸福的道路，这是立思辰做教育最真挚的内心想法。人生最重要的就是思维和沟通，这也是我们携手中文未来的原因。中文的魅力，中国传统文化的魅力正在逐渐显现，我们要保持对中文的自信、对文化的自信、对国家的自信。立思辰的教育要培养以中文文化为核心，面向未来的世界型、国际化人才。我将带领立思辰努力去做到人与教育的连接。
【Q&A环节】
1. 问：请问敏特教育及留学360发展情况如何？
答：未来公司在智慧教育板块将以康邦为核心，在升学服务板块将以百年英才为核心进行整合。敏特将继续专注学科应用，以英语、数学为主逐步进行品类的扩充，其葵花籽英语在C端上发展较好。留学360以互联网+合伙人模式发展，未来3年将实现全国覆盖，发展势头良好。
2. 问：公司会更重视教育的内容还是教育的技术？
答：未来立思辰将专注于第一保持各细分领域龙头地位，巩固并继续扩大市场份额，第二将各个板块业务通过技术、内容打通，实现协同发展。技术是工具，未来将专注于内容的发展，教育行业仍然是内容为王。
3. 问：近期教育部等四部委联合发出的整顿培训机构的通知对立思辰的影响？
答：立思辰本次收购中文未来最看重的就是中文未来在语文学科上不是一个应试教育机构，它的核心是真正提升学生的语文素养，让语文回归到本质，是切实的素质教育，重点在于培养学生的语文能力。国家政策对培训机构的整顿恰恰是对行业的规范，更有利于提高行业的集中度，对真正做素质教育的培训机构来说其实是有利的。
4. 问：高考政策近年变革较多，对公司业务有什么影响？
答：在新的高考模式下，势必对科技手段提出了更高的要求，对立思辰的2B业务来说提供了更大的发展空间，立思辰拥有400余人的教育技术研究院，同时拥有100余人的高考研究院，高考政策的改革带给立思辰的是更大的机遇，不断提供新的产品去满足新的市场需求。
5. 问：康邦科技的业务发展情况如何？怎么看待很多教育信息化公司业务在萎缩？康邦的优势在哪？
答：立思辰智慧教育业务收入持续增长，康邦科技业务保持良好的发展势头，分支机构逐步增加，人员增加。智慧教育战略在不断演进，目前已进阶至智慧教育3.0版本，实现信息技术和教育教学的深度融合。同时推出校本课程，从内容上切入，抓住教育科技、教育人文的特点。市场上很多教育信息化公司业务的萎缩并不是教育信息化市场的缩小，而是很多公司在转变中不能有效应对，无法从IT公司向教育科技公司转变。康邦的优势就在于顶层设计能力和内容驱动模式，通过校本课程的带动，实现业务收入结构的良性调整，真正实现信息技术和教育教学的深度融合。
6. 问：中文未来在培训领域采取什么样的竞争策略？
答：中文未来在教学体系、课程交付方式、薪酬分配方式、名师阵容上都具备强大的竞争力，并不处于高度同质化的市场，因此在价格上并未遇到过多的挑战，不太需要做价格竞争。
7. 问：语文的培训模式是不是更适合线上？
答：语文的知识结构是拼图式的，是灵活的，而且其不存在教研本地化的问题，且一对多的潜力很大，这些都是支持线上发展的因素。同时在授课统一化的情况下，服务是要求个性化的，因此线下发展的存在也具有必要性。
8. 问：中文未来为什么愿意选择加入立思辰？
答：第一，中文未来的基因在于2C端，未来的发展定位在线上线下、校内校外、国内国外，立思辰的基因在于2B端，双方在这上面的融合互补是具有强大作用的。第二，立思辰具备长远的战略目光和品牌意识，加入立思辰，中文未来将具备更深更高的护城河和防火墙。
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