调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2018-02-28
就与会人员关心的问题进行了交流，形成以下调研纪要：
问题一、公司的交货周期一般是多长？
答：公司从接到订单到生产交货，根据所接订单的规模大小和复杂程度的不同，交货周期一般在8到12个月左右。
问题二、管道气在合同定价时会考虑哪些因素？是否有相应的保障机制？
答：1.公司的管道供气业务一般会与客户签订15年以上的供气合同，并在合同中约定气体价格和价格调整的计算方法。合同定价时会考虑固定成本、人工成本和相关费用。在合同执行过程中，如果电费等能源消耗成本和人力资源成本变动幅度较大时，会对供气价格进行调整。
2.公司根据客户对气体的需求量来确定空分装置的生产能力，一般会设定最低用气量。当客户实际用气量低于最低用气量时，将仍按照最低用气量计算气费。若客户在供气合同期尚未届满时终止合同，公司可要求客户对所投资的设备进行回购。
问题三、公司在特种气体业务方面的进展？
答：公司成立的衢州特种气体有限公司已开展了对特种气体、高纯气以及混合气等高附加值气体的研究和开发。进入高附加值气体领域将是公司气体业务未来发展的重要方向。
问题四、管道气用量增加是否会影响零售气体的供应？
答：随着公司江苏如东项目的投产，公司可用以出售的零售气体供应量增加。管道气体供应的增加并不会对公司零售气体的供应造成很大影响。
问题五、公司气体业务毛利与国外同行存在差异的原因？
答：1.目前国内在工业气体市场在供应种类、产业规模和市场需求上较国外还存在差距。高附加值气体的研究开发与国外同行相比起步较晚。
2.公司目前的气体业务主要以管道供气为主。管道供气一般与客户签订长期合同，其营收较为稳定，利润水平不高。公司未来在发展管道气的同时，也将致力于对高附加值气体的研发，从而进一步加强公司盈利能力。
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