调研问答全文
鸿利智汇 (300219) 2018-03-02
一、互动交流
问：LED封装市场增长的因素有哪些？
LED封装市场增长有以下几个因素：1、LED照明市场需求有一定增长；2、随着国际巨头退出国内照明市场，产业区域转移趋势明显，LED竞争格局正在调整；3、LED封装行业集中度逐步提高。
问：公司现在采购的芯片供应商有哪些？
目前公司采购的中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要的供应商有三安光电、华灿光电等。
问：公司和晶元光电签署战略合作的原因是什么？
为了解决公司大批量生产车规级LED产品的LED芯片知识产权问题，同时为了降低车规级LED产品成本等因素，公司于2017年10月27日与晶元光电签订了《战略合作协议》，晶元光电在车规级LED芯片制造方面有着丰富的经验和量产能力，本次合作有利于公司车规级LED芯片的大批量稳定供应，降低公司车规级LED产品的成本，更快实现公司在LED汽车照明领域的布局。
问：公司在LED汽车照明方面目前有哪此布局？
LED汽车照明产业链主要涵盖LED芯片、车规级LED封装、LED车灯模组、汽车LED整成灯具四个环节。公司已经锁定LED芯片供应；完成了车规级LED封装产品研发和测试，送样给整车厂和LED车灯模组厂家；公司LED车灯模组已开始批量供货，目前已开始为嘉利股份、春风摩托、钱江摩托、麦格纳等提供配套服务。汽车LED整成灯具已规模化生产，其中，公司的商用车整成灯具100%全是LED光源，主要产品有LED前大灯/驱动灯、LED警示灯、LED信号灯、LED工作灯以及LED内饰灯等，90%以上销往国外，服务的品牌主要有海拉、博世、江淮校车、纳威司达等等。公司的乘用车整成灯具35%左右为LED光源，未来三到五年LED光源比例将提高到85%，主要产品包括前组合灯、后组合灯、内饰灯等等，具有与主机厂同步开发，同步设计的能力，现配套的优质客户主要有吉利集团、长城汽车、长丰猎豹、韩国MOBIS、上汽依维柯（红岩）、上汽依维柯（南汽）、长安汽车、中国一汽、北汽集团等。目前，谊善车灯正大力开发新客户，如：广汽集团、东风小康、柳汽五菱、上汽荣威等品牌车企。
问：请介绍下互联网车主服务的业务情况。
互联网车主服务主要是为客户提供互联网营销业务和汽车互联网服务业务。通过自有和第三方互联网媒体渠道为金融机构等品牌客户提供定制化的营销方案策划和广告投放服务，以及为互联网车主提供车辆违章查询、互联网学车、新车报价、车务办理、二手车估价等免费服务，通过车一百查违章APP和车一百考驾照APP的运营获取客户支付的广告费或交易分成。2017年，速易网络还成立了帮帮信息科技有限公司，速易网络持股51%，管理团队持股49%，主要从事向贷款用户提供贷款咨询及中介服务的业务。
问：公司按板块实施的2018年股权激励原因是什么？
为了激发公司白光LED器件板块鸿利智汇、江西鸿利、良友五金、斯迈得四家企业的管理层及核心技术（业务）骨干的动力和创造力，公司组织实施了本次股权激励。本激励计划解除限售的公司业绩考核条件为白光LED器件板块的四家企业在2018年、2019年、2020年各年度实现的合计净利润分别不低于1.63亿元、2.20亿元、2.71亿元。这次指标的设定综合考虑了公司白光LED器件板块的历史业绩、经营环境、行业状况以及未来的发展规划等相关因素，有助于进一步激发白光LED器件板块核心人员的业务潜力，在加快白光LED器件板块业务发展的同时，强化公司的盈利能力。
问：公司股份回购的目的是什么？目前处在哪个阶段？
基于对公司未来发展的信心，以及公司股票面临股票市场行情的非理性波动，公司股价在本次波动中非理性下跌，与公司实际价值相背离。为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，公司制定了《关于以集中竞价交易方式回购股份预案》。公司拟以不低于人民币5000万元，不超过人民币1亿元回购公司股份。回购价格为不超过14元/股。回购期限自股东大会审议通过本回购股份方案之日起至2018年5月1日。截至目前，本次回购方案已经股东大会审议通过。
问：请介绍一下公司与和谐浩数投资、张家港管委会、悦丰金创签署战略合作协议的情况。
公司与和谐浩数投资、张家港管委会、悦丰金创签署战略合作协议是围绕LED车灯行业进行项目、资本层面全方位合作，整合利用各自资源优势，推动LED车灯领域产品升级，实现互利共赢。鉴于LED车灯行业的快速发展， LED灯源有望替代卤素灯在未来5年成为主流。本次战略合作协议签署后，和谐浩数投资将根据市场情况，收购公司股份，增持比例不低于公司总股本的10%。同时在国内外寻找并购标的，帮助公司加快在车规级LED封装、LED车灯模组、LED汽车整成灯具等汽车照明业务的发展步伐。张家港管委会提供产业支持政策，支持公司LED汽车照明扩产项目或者资产重组项目落户管委会管辖的园区内，提供相关产业配套措施，促进产业发展。本协议顺利实施后，能够引进持股5%以上的投资者，可以优化公司股权结构。同时，可以通过内生式成长、外延式扩张相结合地方式，加快公司在汽车照明业务的发展步伐，进一步扩大市场份额，提升公司竞争优势，进一步加强公司可持续发展能力和核心竞争力。
二、参观公司展厅
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