调研问答全文
海康威视 (002415) 2018-03-02
Q：我们了解到一些行业用户开始涉及萤石云的租用，比如波司登等，那么个人和行业租用萤石云的占比分别是多少？用户如何来支付？
A：波司登是一个做羽绒服的品牌，在国内有数千家直营的门店。在零售业，波司登是一个很典型的客户，过去传统零售的玩法是按照直营门店巡店的方式做管理，一是效率低下，二是管理人员成本上的投入非常高。海康的方案是基于萤石云的平台，用 AI 摄像机帮助波司登打造基于智慧零售云的门店。
这主要是借助海康威视的双目摄像机等产品，安装之后，可以远程巡店，可以打卡，可以查看包括门店现场服务员的状态和水平。通过这些设备做到高效日常管理，同时我们的双目摄像机可以帮助他统计客流量，帮助业主判断哪些产品受哪些年龄段的客户喜欢，这些是真正融入客户日常业务管理的，是非常有意义的事情。过去这些行业很传统，单就客流的统计和分析就是直营门店过去难以解决的问题，海康通过硬件和软件实现客流统计、客流分析，可以很容易且低成本的解决这些问题。让这些零售门店比较容易就能获取宏观的数据，这有助于传统零售行业转型。
这样规模的客户在国内也还有不少，除了波司登，我们还有其他一些好的案例，包括在奥特莱斯，也包括一些房地产商正在和我们合作，做物业管理。因为成本方面的考虑，这些细分行业不大愿意单独建私有云，我们在萤石云的基础上可以比较容易的扩展出一个行业公有云，因为平台是现成的，做少量的定制开发就可以实现基于 APP 软件的直接管理，有门店单独的管理界面。对于这样的产品和服务，行业的细分客户非常喜欢。用户的支付分两类，门店中硬件的投入是一次性的，同时还涉及到后台云资源的租用，这部分是计时付费。硬件可能是海康威视的产品，也可能是萤石的设备，云业务都是由萤石来提供，计入创新业务的收入。
Q：公司智慧存储业务发布了 SSD 硬盘，那么存储产品有没有在安防产品中使用，有的话占有多大的比例？在 To B 的领域，我们有计划提高使用智慧存储产品的比例吗？
A：目前公司是有使用，但是比例不高，公司也没有对外披露。因为安防的产品大多是专用产品，对稳定性、性价比的要求是高的。现在在渠道中先看到的 SSD，是因为海康本身在做经销渠道的产品，目前的渠道铺设是比较好的，下沉也比较深，消费级存储产品的销售比较立竿见影，消费者可以直接接触到。在 To B 的市场里反应要略微慢一点，这个过程也在进行中，目前没有能披露的数据。我们的智慧存储业务是以创新业务的方式来做的，60%由公司投资，40%由员工投资，这就涉及到与海康威视交易是有关联的。我们并没有把它理解为自己的产品，而是把智慧存储的产品与外界厂商的产品放到同等的水平，同台竞争的角度来看。要求智慧存储产品有竞争力，而且竞争可以胜出，才可以达到市场和我们的要求。
Q：贵司做的行业级无人机，对其他无人机厂商比如大疆，我们如何看待？
A：目前行业无人机的市场发展比较缓慢，之前在起步期有过一阵风潮，大风过后大家还是要静下心来找需求。用户为产品买单的本质是产品满足了他的需求，客户能够在应用的过程中找到产品带来的价值。整个行业市场目前对于行业级无人机没有成熟应用的习惯，现在要逐渐培养要在什么场合用无人机，因为这并不像消费级无人机那样买一台玩玩，满足一时的兴趣，兴趣淡了可以放在一边不管。对于行业市场来讲，购买的是一种工具和设备，如果这个设备价值又比较高的话，就不能允许闲置。现在无人机可实现的功能仍然在发展，市场处在逐步培育的阶段，要等待这个市场再成熟起来。
Q:我们关注到公司发布了 2017 年业绩快报，对此公司有何评价？
A：公司在 2017 年度实现营业总收入 41,894,581,990.65 元，比上年同期增长 31.19%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,399,657,428.23 元，比上年同期增长 26.60%，公司的业绩持续保持稳健增长，符合 2017 年三季报的业绩预期。在 2017 年的基础上，公司将继续保持较高水平的研发投入，提升管理水平和运营效率，努力推进智能化业务的发展壮大，为未来的发展不断夯实基础。公司完整的财务报告将会在 4 月下旬发布，敬请关注。
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