调研问答全文
海达股份 (300320) 2018-03-02
1、请介绍公司基本情况和收入情况：
答：公司业务领域概括来讲为：一个主营业务----橡塑部件的研发制造与销售，两大基本功能----产品具有密封和减振，四大领域----应用于轨道交通、汽车、建筑、航运等四个领域，八大类产品----分别是轨道交通领域的盾构隧道止水橡胶密封件、轨道工程减振橡胶部件、轨道车辆橡胶密封和减振部件；汽车橡胶密封和减振部件；建筑密封部件和隔震支座；航运领域的集装箱橡胶部件、船舶橡胶部件；及其它橡胶部件等。2017年公司四大领域业务收入均有较大幅度的增长，特别是轨道车辆密封系列产品、盾构隧道止水密封产品、集装箱密封产品、汽车密封产品，较上年均大幅增长，成效显著。具体可参阅公司2017年年报。
2、请问公司与其他竞争对手的不同之处：
答：公司主要为轨道交通、汽车、建筑、航运等领域配套生产密封、减振件，在每个领域都有不同的竞争对手/生产厂家，每个企业的产品及领域各有侧重点，但同时生产上述四个领域产品的企业尚只有公司一家。例如，有的企业生产集装箱密封件，同时生产集装箱用的锁杆、角件等；有的企业专门生产汽车减振产品；有的专门生产轨道交通领域的零部件,是以行业领域为中心的配套。而公司是围绕橡塑制品为中心的多领域配套，各个领域的先进技术充分互相融合引用，为现有产品拓展更多客户，为现有客户提供更多产品和增值服务。
3、请问公司的业务发展和未来战略：
答：多年来，公司是围绕橡塑制品为中心的多领域配套战略，以航运橡胶件起家，产品应用依次进入建筑、轨交、汽车等行业。产品梯次布局、新业务领域逐个进入收获期，实现经营业绩持续增长。同时公司以密封带动减振，致力于高端装备配套用橡塑部件产品的研发、生产和销售，为全球客户提供密封、减振系统解决方案。进入新时代，公司将立足于轨道交通、汽车配套零部件行业，向相关轻量化、自动化、智能化、节约环保型方向拓展外延，丰富公司产品结构，起到优势互补作用，渐次切入各个细分领域，保持持续增长。
4、请问汽车业务有一定壁垒，公司是如何进入的：
答：公司一直很看好我国乘用车市场，近几年我国汽车行业经济效益指标呈明显增长，对确保国家宏观经济平稳运行起到了重要作用。公司是从2007年开始切入汽车密封件业务，刚开始为获得相关技术经验并达到练兵的效果，公司先是研发一些卡车、大巴车的个别橡胶密封零件，为知名汽车密封条生产企业从事代加工，再发展到主动承担汽车天窗密封件的同步研发，经过近10年的实践积累，公司在天窗密封条行业享有较高知名度，并成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供应商的首选合作伙伴；公司以天窗密封带动整车密封，一批整车密封件正逐步量产；并且公司以汽车密封带动汽车减振，内联外引，步入良性发展轨道。
5、请问公司建筑密封件销售情况：
答：公司建筑领域产品主要应用于门窗、幕墙工程，近年来房地产市场一直处于低潮，大多数城市仍然面临库存量偏大的问题，但该领域业务收入仍保持小幅增长。主要原因是公司三元乙丙橡胶密封条相比市场上的PVC胶条，耐候性好，随着国家对节能要求的提高，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，正越来越被市场接受。公司对建筑密封条业务的营销策略作了一些调整，一方面通过设立经销点扩大业务量，另一方面对信誉差的客户进行了筛选并选择性合作。聚焦重点客户，优质客户，重点区域，在房地产严峻形势下保证了业务的稳定。
6、请问汽车天窗密封条产品较好增量的原因：
答：原因主要有两个，一是天窗应用的车型在变多，原来一个车系中只有几款车配天窗，现在是大部份车型在配天窗；二是天窗的用胶量在变大，原来是小天窗，现正向大天窗、全景天窗发展，单个天窗所使用的橡胶件及其它饰件用量变大了。
7、请问公司是否有其他收购兼并方向或计划：
答：公司多年来持续看好轨道交通和汽车行业的发展，公司会在该两领域内继续寻找适合公司的标的，目前尚无新的并购计划，如有新的并购意向，公司会按照相关规定及时做好信息披露工作。
8、请问公司成立了碳纤维产业并购基金，会有何考虑？
答：公司积极尝试产业投资，拟通过与专业投资机构合作，利用基金管理团队专业的投资经验和完备的管控体系，及时发现优质投资标的，培育新的业绩增长点。碳纤维作为新型复合材料被广泛运用于汽车轻量化、航空航天、工业智能化等各方面，和公司目前主要业务范围高度契合，在该领域的布局能够对公司拓展现有业务板块的上下游业务，加速提升现有技术的先进性和综合运用能力起到积极作用；同时，作为国家战略原材料，碳纤维的发展意义重大，本次设立时玺海二期基金，有利于公司抓住发展以碳纤维为主的轻量化新材料的市场机遇，为公司未来业务发展储备并购标的，促进公司在汽车和轨交等领域的开拓能力和核心竞争力。
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