调研问答全文
周大生 (002867) 2018-03-02
一、公司副总经理、董事会秘书何小林先生向调研人员介绍调研相关注意事项，签署承诺书。
二、问答环节：
1、三季度收入利润增幅较大，四季度业绩表现更好的原因。
答：四季度业绩表现强劲主要是加盟商收入较预期增加所致。全年来看，则是归结于业绩快报里的五个因素：（一）消费升级；（二）公司品牌价值提升；（三）产品核心竞争力增强；（四）渠道能力增强，截至报告期末公司拥有门店2724家；（五）员工、加盟商积极性提高。
2、公司直营店和加盟店的开关店情况。
答：2017年度，公司加盟店数量增幅高于去年同期，直营店数量略有减少。
3、怎么看待电商业务？
答：电商在公司整个品牌市场份额中占比较小。珠宝产品体验性要求高，电商目前主要以黄金为主，产品特征标准化程度高、单价较低。目前线上的流量成本与物流成本合计起来与线下相比，已经不具备优势。
4、卖得比较好的产品是什么？
答：镶嵌类卖得比较好的产品以30分以下的产品为主，主要客户需求来自于婚庆需求。
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