调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2018-03-02
投资者关心的问题及回答如下：
1、目前工业互联网受到政策的大力支持，公司在工业互联网或工业控制领域有些什么布局？
答：随着《工业互联网发展行动计划（2018 年-2020 年）》、《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等政策的出台，工业互联网已进入大发展时代，而安全是工业互联网发展的前提和保障。公司作为国内较早布局工控安全领域的信息安全企业，在该领域取得了许多积极的进展。公司目前在北京专门组建了工控安全的研发团队，还设立了工业4.0安全实验室，取得了不错的研发成果，陆续推出了工控防火墙、工控审计系统、工控主机卫士、工控安全扫描、电力工控安全综合监测系统等工控安全产品；公司通过收购满泰科技，顺利切入了水利水电工控领域，并推出了完善的工控安全解决方案，未来还将依托满泰科技推出工业互联网安全管控平台；此外，公司近期也承接了东北地区两个发电厂的电力监控系统涉网安全防护项目，该项目是公司在电力行业工控安全领域树立的标杆案例，标志着公司在工控安全领域又迈出了重要一步。
2、公司近年的毛利率有较大提升，主要原因是什么？
答：近几年公司综合毛利率不断提升的主要原因是相关项目中使用的公司自有安全产品比例有较大提升，这个与国家政策、客户的信息化程度以及其安全需求不断提升有密切关系。另外，公司收购的中经电商及汇通宝所从事的电商运营服务的毛利率也较高，也促进了公司毛利率的提升。
3、公司一般获取订单的规模有多大？实施周期大概多长？能拿到那么多政府订单的优势是什么？
答：公司获取的订单规模从几十万到上亿不等，各项目的实施周期跟订单的大小有关系，一般在1个月-18个月不等。公司目前已获取的大订单包括3.71亿广东基层医疗系统项目、7300万呼伦贝尔市平安城市项目、5600万株洲县“智慧渌口”一期项目、4200万江西移动ICT一体化支撑合作伙伴入围项目等，大订单的获取能力凸显了公司综合实力的不断提升。公司自成立以来一直专注于信息安全领域，经过十多年的积累和沉淀，已成为国内信息安全龙头企业之一，目前掌握的主要技术处于国内领先地位，业务区域及品牌影响力也在全国范围内不断扩大和提升。其中，公司在大政府行业深耕多年，在拥有庞大客户群的基础上，也形成了丰富而成熟的解决方案，同时公司作为业内业务资质及产品线最齐全最丰富的企业之一，在业务拓展过程中显现出了一定优势。在政府行业需求不断释放的过程中，公司能凭借综合优势较好地把握市场机遇，而公司的产品及解决方案能力也得到了各政府部门的高度认可，形成了较强的客户粘性，因此新客户需求及老客户的新需求共同促进了公司业务的发展。
4、公司在技术研发方面有哪些突出优势？
答：作为国内领先的信息安全企业，公司一直把研发创新作为发展的重中之重，目前已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的技术研发团队，技术研发人员在公司总人员占比中一直保持在四成以上，每年的研发投入占营业收入的比例也持续保持在10%左右，保障了公司技术研发实力的持续提升。公司目前是国内产品体系最齐全的安全厂商之一，在持续提升原有产品性能的同时，公司也成立了前沿技术部，不断引入诸如人工智能、软件基因、云计算、大数据、区块链等新技术，如公司近期正在引入AI引擎，将全线安全产品人工智能化，在云安全方面也推出了云防线以及八大虚拟安全器件等新产品，保证了公司在业内的技术领先优势。此外，公司的研发与销售也密切配合，在充分了解客户深层次需求的基础上，也不断发现和挖掘其新的需求，为客户提供了许多定制化产品以及创新的安全运营产品，利用技术优势大力进行市场拓展，提升了公司的业务规模及品牌影响力。
5、公司未来发展方向主要分为哪几块？
答：首先我们会以网络安全为核心，在原有的基础上对各产品进行技术升级，并运用新兴技术研发出更多的产品，不断完善营销体系；其次，我们将结合收购进来的几家公司，大力拓展军工安全、互联网安全、工控安全等领域，深入推进“大安全”布局；再次，我们将通过技术合作、投资参股等形式，加大在云计算、大数据、人工智能、软件基因等新技术领域的布局。
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