调研问答全文
和仁科技 (300550) 2018-03-06
浙江和仁科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018年3月6日（星期二）举行了首次投资者调研活动。
首先,公司董事长杨一兵先生向投资者介绍公司的主要业务和核心竞争力。
公司是具有核心产品的整体解决方案和服务提供商，主要提供医院信息化（电子病历等）、医院场景化（信息化+物联网）、智慧云医疗及健康服务的解决方案和整体服务。在医院信息化方面，公司提供包含医院信息系统(HIS)、电子病历系统（EMR)、医院资源管理系统（HRP）、集成平台、临床数据中心、云医院等产品的医院信息化整体解决方案；在医院场景化方面，公司提供囊括全院临床业务人员和运营管理人员、业务、设备信息的综合数据管理平台等解决方案；在区域智慧云医疗方面，公司的区域智慧医疗平台支持健康档案、移动医疗、信用就医等八大特色功能，做到了数据的不漏、不错、实时交互。此外，公司全力研发的新一代医院核心业务系统已经进入试点阶段，该系统实现了HIS和EMR的一体化设计，支持患者院前、院中、院后的全程服务和集团化、多院区和医联体应用。
公司的核心竞争力可以总结为以下五点：基于数据的整体解决方案能力；流程优化能力；可以提供智慧医院整体建设的全生命周期服务；丰富的行业与专家资源；提供医院集团化方案的能力。截至目前，公司已设立了11家分子公司，负责全国业务和服务。作为原解放军总后卫生部合作单位，公司核心产品在近200家军队医院推广应用，同时发展了301医院、西京医院、同济医院、湘雅医院等标杆客户，积累了全国300余个用户单位。
最后,公司就投资者关心的问题作了相应的解答。相关问题及回复摘要如下：
1、问：在医院支付数据的打通与利用方面，公司的进展如何？
答：您好！公司产品中支持统一支付接口，可以帮助医院根据其需求进行改造。谢谢！
2、问：如何管理医院的数据?公司的权限是怎么样的？
答：您好！数据权限分为所有权、使用权以及管理权。管理权在医院、政府，所有权在个人、医院。在各方授权的情况下，公司基于IT服务平台和技术向各方提供通道服务，可以通过数据通道获益。谢谢！
3、问：公司研发的投入力度和财务处理办法是怎样的？
答：您好！公司研发支出占收入的比例约15%，2017年的研发支出同比持续增长。公司研发项目立项后，按照实际发生的成本在开发支出中归集，在每个会计报表日将开发支出全部费用化，计入当期损益。谢谢！
4、问：公司的营销策略是什么？
答：您好！目前公司已经建立了11家分子公司，提供本地化营销和咨询性质的专家营销。公司将继续加大区域市场的拓展力度，谢谢！
5、问：三甲医院的市场空间有限，公司业务如何下沉？
答：您好！医院规模从大到小，自上而下、从复杂业务需求到简单业务需求的复制推广是相对比较容易的。谢谢！
6、问：公司对医疗信息化上云的态度如何？
答：您好！小医疗机构会直接在云端部署医疗信息系统，例如公司的富阳区案例。谢谢！
7、问：公司产品标准化率的情况是什么样的？
答：您好！企业追求产品化，但中国医疗机构相较美国、日本的医疗机构而言，管理精细化程度和标准化程度相对较低，尤其是大型医疗机构存在较多的个性化需求，较难用统一标准版本化产品满足业务需求，存在一定的个性化差异和开发。谢谢！
8、问：公司产品系统架构的储备是怎么样的？相比同行业公司有什么样的竞争优势？
答：您好！现有部分医院使用的系统，比如“军字一号”应用的医院，是基于PB架构。公司的产品采用了互联网行业较为领先的技术和架构，部署基于DOC，也会部署在私有云中。公司产品从临床角度入手扩展到挂号收费等内容，所以公司的数据颗粒度更细。谢谢！
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