调研问答全文
视觉中国 (000681) 2018-03-06
回答提问环节记录如下：
1、问：公司客户拓展效率如何？
答：首先，中国整个内容付费包括对版权的认知上有了很大的突破，公众版权意识不断增强。同时，国家对著作权保护力度不断加大，相关法律不断完善，对我们的客户转化有很大的促进。第二个，视觉内容是连接媒体、品牌以及消费者的最高效的传播媒介。随着互联网科技的不断发展，以微信、微博、今日头条等为代表的互联网社交媒体实现了爆发式增长；另外，自媒体、直播、短视频、信息流广告等各种媒体展现形式不断兴起，这些都导致了和图片相关的PGC视觉内容的需求激增，内容生产的人范围大大扩大了，这也决定了我们的客户转化比以前快很多。另外，公司和互联网平台的合作，其实也使得互联网平台承担了一定的提供正版环境的责任，对客户转化也起到了积极作用。在公司内部的机制和团队方面，我们专门设立了商机运营部，将资源利用最大化，为用户介绍和推荐最好的产品和服务，提高了整个系统运转效率。在技术方面，公司通过技术创新手段，自行开发了图像版权网络追踪系统，通过人工智能、图像比对、爬虫技术，能够实时跟踪发现大量使用图片素材的不同细分垂直行业的潜在客户，进而对客户进行正版化引导及转化，大大降低了获客成本，提高了获客效率。
2、问：公司图片业务的定价策略？未来定位是否偏向高端？
答：视觉中国现在采取的是多样化的产品价格和授权方式的组合，希望视觉中国的产品与服务能为各行各业的各种应用场景的用户提供服务。不同的用户对于内容的类型、需求场景都有很大的不同，我们现在的整个价格体系能够覆盖到用户的不同需要。
3、问：公司视频业务的发展情况？
答：视觉中国是一家国际领先的提供专业版权视觉内容与增值服务的平台型互联网科技公司，通过互联网版权交易平台提供专业性的图片、视频及音乐素材。视觉中国与国内外超过50个视频品牌合作，并独家拥有Corbis Motion所有视频素材。来自战略合作伙伴Getty Images的视频内容实时更新同步至视觉中国版权交易平台。此外，视觉中国还代理众多特色海外供应商的视频，如专注美食类的Stockfood，专注商务拍摄的Wavebreak Media，专注日本本土风情的AFLO等。视觉中国自有品牌Sino Footage，集合了旗下近1000名专业视频摄影师作品，为广大用户提供更新、更优质的中国本土创意视频。目前，视觉中国创意视频产品已经全面升级上线，编辑视频页面也即将上线。编辑视频频道将为客户提供来自Getty Images、Reuters路透社、Bloomberg彭博社、娱乐通讯社Backgrid、历史档案库ITN，以及视觉中国自有品牌视觉星动的娱乐时尚等内容的编辑类短视频。视觉中国签约摄影师也可通过旗下摄影社区500px.me实时上传编辑类视频。视觉中国超过500多万条视频内容将为用户提供更优质的选择和体验。
另外，视觉中国与北京亿幕（微博云剪）达成战略合作。微博云剪系统提供视频的快速剪辑和混剪功能，用户可以进行添加文字特效、转场特效、背景音乐等操作，还支持直播的录制、回放和剪辑。与微博云剪的合作有利于公司进一步开拓视频、音乐素材的市场，顺应短视频行业的高速发展趋势。
4、问：公司和微博云剪的合作情况？
答：2018年1月，视觉中国与北京亿幕达成战略合作，将向微博云剪开放全部的正版图片、视频、音乐素材，并通过 API 方式提供一站式的交付服务，供平台用户购买使用。其中，视觉中国为微博云剪平台在图片素材行业的战略合作伙伴，享有优先推荐、核心位置等权益。双方共享用户行为以及使用链接等数据信息，并一起根据用户需求确定产品服务形态，包括不限于产品定价、营销推广等。另外，双方将携手构建微博云剪平台的版权保护管理和技术体系。微博云剪系统提供视频的快速剪辑和混剪功能，用户可以进行添加文字特效、转场特效、背景音乐等操作，还支持直播的录制、回放和剪辑。本次合作有利于公司进一步开拓视频、音乐素材的市场，顺应短视频行业的高速发展趋势。微博、微信是中国两大社交平台,微博是国内最大的社交媒体平台，拥有海量用户。截至2017年6月30日，经过微博认证的政务机构微博达132,012个；2016年微博企业账号已达130万个，同比增长35%；媒体微博也超过3万余家；MCN合作机构总量达1,200家，覆盖了1.6万个帐号和53个垂直领域。
公司通过此次战略合作协议的签署，将与微博战略投资的北京亿幕共建“微博云剪媒体平台内容资源库”，为微博的政府、媒体、企业、MCN等机构类新媒体客户提供相关内容增值服务，这将对公司主营业务产生积极影响。视觉中国拥有的2亿张图片、500万条视频、30万首音乐素材等优质内容将接入微博云剪，服务数百万政府、媒体、企业、MCN等机构用户，有利于公司进一步拓展长尾市场及内容分发渠道，提升获客能力。目前，公司与微博云剪的技术对接正在进行中。
5、问：公司和互联网平台的合作情况？
答：自 2017 年以来，视觉中国先后与一点资讯/凤凰网、腾讯网媒、百度、搜狗、微博（云剪）、优视科技（大鱼号媒体平台及汇川广告平台）等互联网平台（大流量入口）签订了一系列《战略合作协议》。截至目前，公司与百度的搜索引擎、广告创意制作平台（霓裳）、自媒体平台（百家号），腾讯网媒的自媒体平台（企鹅号）、一点资讯/凤凰网自媒体平台、搜狗搜索引擎的内容对接已经初步完成。公司将继续紧抓战略机遇期，依托优质 PGC 视觉内容核心资源，继续扩大与夯实与互联网平台（大流量入口）战略合作，将内容运营与大数据、人工智能技术相结合，提升多渠道分发交付能力，不断提升获客效率，高效拓展长尾市场，促进主营业务增长。通过不断提升优质正版内容触达客户的深度和广度，提升公司作为内容生态的“基础设施”的地位和全面深度覆盖市场的能力。
6、问：公司资本投资的战略规划？
答：资本运作其实也是为了实现战略规划服务，视觉中国整个战略规划，有两个关键点。第一个方面，公司在这个行业中或者在更广的范围内存在的意义是能够给相关的内容生产者和内容需求者提供独特的、优秀的产品和服务，这是公司存在的意义，也是对产业或者是对社会的作用和价值。公司采取的资本运作方式或其他方式，都是为了持续提高公司为用户提供优质产品和服务的价值和能力。收购500px和之前收购corbis都是在这个战略方向下的行为。 第二个方面，公司希望打造一个内容生生态，这个内容生态其实从根本上还是为了第一个方面去服务。其实公司不管做什么收购，都是围绕着前面的战略目标服务。今后，公司将围绕发展战略，继续聚焦主营业务，并购事项还是以实际的公告为准。
7、问：公司收购500px后如何提高其变现能力？
答：本次收购后，公司会对500px进行业务整合，在内容运营、市场渠道、产品研发等方面双方资源共享复用，业务深度协同，进一步提高500px的运营效率，提升500px的商业变现能力。2016-2017年500px的盈利已经在改善，经营情况已经呈现了明显的改善趋势。本次收购后，团队会充分发挥协同效应，尽快转亏为盈。
8、问：公司在区块链方面未来可能有什么应用？
答：作为行业领军企业，我们一直长期关注区块链技术在数字版权行业的最新进展。视觉中国拥有海量的优质图片、视频、音乐版权资源，具有丰富的商业运营经验及行业领先的市场地位。视觉中国的核心业务覆盖了视觉内容版权的确权、追溯、交易、传播、保护等全业务场景，形成了商业闭环。我们认为，区块链技术作为互联网底层技术，只有与数字版权的全流程业务场景相结合才能真正落地。区块链技术在视觉中国的主营业务中具有丰富的业务应用场景，有很广阔的应用前景，公司收购500px后，将充分利用其全球化的互联网平台，积极探索区块链技术在全流程的业务场景中的应用，将它们更好地运用在我们的服务中，提升服务的效率和透明度，与合作伙伴一起创造版权价值。我们相信，区块链不仅仅是“技术”，最终将成为数字版权行业的“基础能力”，为行业的高速发展提供创新发展的助推力。
9、问：艾特凡斯剥离后，公司旅游及其他板块的业务发展情况？
答：视觉中国的核心业务是以视觉内容为核心的视觉内容生产、传播及营销等平台型业务，具有边际成本低、扩展性强、轻资产、零库存、资金周转速度快、议价能力强等诸多优点。艾特凡斯为公司借壳重组之前的业务与资产，所从事的“视觉数字娱乐业务”是以主题公园游乐设备的系统集成为主。艾特凡斯剥离后，公司可以更加专注公司的核心业务，而且实现了长期应收账款的变现，使得资金更有效的用于核心业务的发展。旅游行业和公司的主业有很好的协同效应，是公司“互联网+视觉内容+行业”战略的重要体现。公司于2014年12月中标国家旅游局“国家智慧旅游公共服务平台”20年的特许经营权,并参股45%成立了唱游公司作为视觉中国在旅游行业的项目实施载体。2016年，建设了“国家旅游产业运行监测与应急指挥平台”和“全国旅游监管服务平台”两个国家级平台，目前平台已经覆盖58.2万导游、3.3万家旅行社、4300家出境社、1200家四级旅游主管机构的日常业务流程和相关业务数据。打造了一个连接旅游行业出行者、从业者及管理者的具有公信力的服务聚合平台和全国旅游行业大数据中心。在此基础上，视觉中国开拓性地开展了与旅游业相关的增值服务。
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