调研问答全文
康力电梯 (002367) 2018-03-07
1、公司如何看待原材料价格走势，对行业的影响？
原材料涨价这个事情对整个行业的影响都是一样的。康力的零部件自制率是比较高的，大概60%-70%，所以受钢材价格波动影响较早。不仅电梯，还有其他行业，公司会根据对阶段性原材料价格走势做判断，做出是否锁定原材料采购价格、锁定时间的措施，暂时还未实施套期保值。
2、加装梯市场如何？
80、90年代全国既有建筑面积约80亿平米，涉及到7,000万到1亿户居民，约2-3亿人口，占城市总人口的1/3。按照可操作性预估，如果其中5,000万户全部加装电梯，市场需求量约为500万台，去除因建筑设计、无法协商等客观因素无法加装的，保守估计至少需要250万台到280万台之间。而据预测，2020年老年人口数量将达到2.48亿，到2035年60岁以上老年人口将达到4亿人。两者结合，加装电梯几乎是刚需市场，市场空间包含建筑部分总计超万亿产值。公司是国内同业上市公司中，第一个为加装市场创立子品牌运作的公司，“康力幸福”主要就是面向这个造福民生的养老工程，使之成为康力系加装电梯产品、产业运作的平台，获取新的市场机会。希望通过全国性的销售体系，直营与加盟模式的结合，共创品牌，全面介入各个地区的加装市场，做体系化的布局。
3、公司与外资的竞争策略究竟是什么情况？
公司产品与国际品牌价差还有一些，外资因为品牌溢价的问题在价格掌握度更强，此外国际品牌体系也多，会有一些品牌是专门用来与国内企业打价格战的系列。品牌地产商采购时除了价格是一个因素，也很关注电梯厂商的品牌、后续服务。今年康力电梯作为中标方之一，入围万科、蓝光、华远、和昌等地产商组织的总规模达13,000台的2018年度电梯联合采购，通过了这些知名地产企业的采购团严格的标准制定、技术路演等重重考察，成功跻身，成为中选方之一。公司的品牌随着轨道交通市场的拓展、在知名地产企业项目中的应用，品牌在不断提升中，需要积淀过程。华为、格力、美的等一批优秀国产品牌的崛起，还有国家倡导的“中国产品向中国品牌转变”，国货认同感在增强。公司在品牌建设、价值销售方面会多努力，让更多的人知道康力品牌及公司的技术能力，会对市场竞争更有帮助。民营企业的商务条款相较于外资品牌而言，灵活度比较高，决策程序也比较高效，我们要运用自己的竞争优势去竞争。
4、对公司的明后年的展望是如何的？
当前公司的经营压力表面来自于成本上升，但实际上这些是短期因素，公司的在手现金、经营现金流情况都还好，资产负债率也低，是可以应对行业调整期的。一方面要精益经营，争取主业利润，另一方面是想利用行业调整阶段做好产业布局，抓住产业里各个细分领域的商机和发展方向，拓展产品应用方向与渠道范围，使公司站在新发展的起点上。除了在传统产业的投入上，和企业转型升级相关的工业机器人板块、物联网基金也在进展， 实现公司发展从“产品、利润”往“产品、利润、产业”的转型是公司当前在面对的主要工作。请关注公司《2017年年度报告》。
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