调研问答全文
蓝帆医疗 (002382) 2018-03-08
1、请介绍一下公司所属行业的基本情况。
答复要点：公司所属的是一次性手套行业，一次性手套主要分为乳胶手套、丁腈手套和PVC手套，目前公司的主要产品是PVC手套，产能约150亿支/年；2017年度新增加丁腈手套产品，2017年上半年公司“60亿支/年健康防护（新型手套）项目”一期（20亿支/年）（以下简称“项目一期”）生产线建设已完工，2017年6月30日顺利产出合格的丁腈手套产品，2017年下半年新建生产线开始陆续投用，二期生产线正在积极建设中。
2、请问公司是什么样的销售模式？
答复要点：国际销售方面，公司主要采用ODM模式，公司的产品90%左右出口，主要销往美国、欧洲、日本等国家和地区；国内销售方面，均使用蓝帆品牌，采取直接销售与委托代销的方式进行，国内销售的产品目前约10%，未来国内市场还有很大的增长空间。
3、公司作为行业的龙头，在开拓国内市场方面，有什么措施呢？
答复要点：公司聘请智立方国际品牌管理顾问（北京）有限公司作为品牌顾问，全面系统梳理并推进公司品牌策略，同时公司通过杭州蓝帆健康科技有限公司作为新的品牌营销平台，全面启动国内品牌营销战略。
4、公司生产手套的主要原材料是什么？主要从哪里采购？
答复要点：公司生产手套的主要原材料是PVC糊树脂和增塑剂；从关联方蓝帆化工和朗晖石化等采购一部分，其余部分从其他原材料生产厂家采购。
5、请问原材料的成本占公司产品成本的比重是多少？公司如何应对原材料价格波动？
答复要点：原材料成本约占公司产品成本的60%；母公司蓝帆集团股份有限公司及其下属企业可供应公司生产所需的主要原材料，公司主要利用关联方的信息优势，提前锁定原材料的采购价格，确保可以采购到最优价格的原材料。
6、与PVC手套和乳胶手套相比，丁腈手套的毛利以及需求情况如何，与PVC手套的区别是什么？
答复要点：相对PVC手套和乳胶手套而言，丁腈手套的毛利较高，未来预计将有更好的市场发展空间；丁腈手套主要应用于医疗领域，相对于PVC手套而言，丁腈手套的弹性更好。
7、除丁腈手套项目外，公司的手套生产线近期有扩产的打算吗？请问公司未来的发展规划是什么？
答复要点：公司PVC手套生产线近期没有扩产的计划，目前主要是对生产线进行技术升级和改造；公司未来的发展规划是不断夯实现有主营业务的同时，依托产业并购，积极谋求向以高值医疗耗材为重点的医疗器械领域进行自然延伸和产业升级，进行高值和低值耗材业务搭配互补的战略布局。
8、请问公司主要的竞争对手有哪些？
答复要点：公司的竞争对手主要有石家庄鸿锐集团、中红普林集团和英科医疗。
9、一次性PVC手套生产对环境有什么影响？请问公司有什么样的应对措施？
答复要点：一次性PVC手套的生产过程中要经过高温加热，会有一些有机气体的产生；在环保治理方面，公司建成了PVC手套工艺尾气治理项目，在尾气达标排放的同时，回收再利用有效成分；对现有锅炉尾气处理装置进行了改造，实现超低排放要求；同时积极推进节能降耗技术和清洁能源置换方案，打造绿色生产体系。
10、目前公司订单比较稳定，未来开拓海外市场的空间会有多大？
答复要点：公司的产能约150亿支/年，产品约90%出口，主要销往美国、欧洲、日本等国家和地区，这些国家和地区需求量都比较稳定，且每年都有自然增长；中东、南美、东南亚等地区属于新兴市场，也是增量市场。
11、请问公司剥离血液净化业务的原因是什么？
答复要点：公司进入血液净化行业后，之前各界预期的血液净化业务会放开的政策并没有实施，严重限制了该业务的发展。根据对血液净化业务经营状况和未来发展前景的分析，公司对战略重心进行了调整，因此决定剥离血液净化业务；
12、公司为什么会选择并购柏盛国际？柏盛国际选择贵公司的原因是什么？
答复要点：柏盛国际集团是世界领先的心脏支架制造商，一直专注于心脏支架领域产品研发，产品技术处于世界领先地位，收购成功后将进一步推动公司加码医疗健康领域布局、引进国际先进的医疗器械研发技术、促进企业转型升级；对方之所以选择和公司合作，主要是看好公司的管理团队、企业文化以及公司的未来发展。
13、并购成功后，公司会如何管理？
答复要点：并购重组项目完成后，公司将在过渡期内保持柏盛国际现有的运营、管理、研发、采购、销售等相关制度和人员安排相对独立和稳定，充分保障柏盛国际的自主性和灵活性。在此基础上，公司将加强双方沟通与反馈，积极参与柏盛国际的重大经营管理决策和政策制定，并择机对两家企业的业务、人员、机构、财务、企业文化等进行有序调整和融合，确保柏盛国际的业务经营符合上市公司的整体战略规划需要，并严格按照上市公司内部控制相关制度进行规范运作。
14、请问并购重组项目进展情况如何？
答复要点：中国证监会已经受理了本次重组项目，国家发改委对本次交易予以备案，公司还取得了商务部经营者集中反垄断审查不实施进一步审查决定书，目前项目正在正常有序的进行中。
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