调研问答全文
洋河股份 (002304) 2018-03-05
1、春节期间的销售情况？
答：春节期间的一、二月份总体增长还可以，符合我们的预期，体现在两个方面：一是从区域来看，省内和省外的市场表现还不错；二是从产品来看，梦系列销售保持了相对比较快的增速。
2、省内、省外的竞品主要有哪些？名酒企业在市场的操作上是什么样情况？
答：省内和省外不同的市场区域、不同消费价位段，我们所面对的竞品也各不相同。名酒企业在市场的操作策略上，使用的是差异化竞争，包括品牌的差异化、价格差异化和区域选择的差异化。
3、目前怎么平衡给经销商的利润空间？
答：我们会给经销商进行一定的产品组合。一般来说，高频产品走流量，低频产品赚价差，通过给经销商做产品组合方式来达到相应的综合收益。
4、经销商在未来1-3年间会有所增加吗？
答：经销商数量是动态的，所以每年的数量都会有一定变动。目前，经销商数量整体是稳中有升的。
5、洋河以后的发展战略？
A：我们的大的发展战略是“五度五米”的战略思想，即宽度一毫米的专注、深度一千米的极致、高度一万米的坚守、长度万万米的创新和温度立方米的热爱；主要业务分为核心业务、发展业务和萌芽业务。
6、省外产品上会不会关注中高端？
答：省外产品是梯次推进策略，现阶段主要是做好海之蓝向天之蓝、天之蓝向梦之蓝的消费升级引导。目前省外产品结构好于省内，我们会根据市场情况做好产品的梯次推进工作。
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