调研问答全文
佩蒂股份 (300673) 2018-03-08
一、参观公司产品展览室并介绍公司情况
二、调研问答交流
1、公司当前订单情况如何，是如何进行订单管理的？
公司当前订单处于饱和状态，产能比较紧张。客户通常会提前2-3个月向公司发送订单，公司按照“以销定产”的模式进行生产，收到订单后，按照既定的管理程序采购、生产和发货，整个流程通过生产管理系统完成。
2、公司产能情况如何，是如何规划的？
公司在国内外均有生产基地，当前畜皮咬胶的产能为6,000吨，植物咬胶的产能为5,000吨，随着募投项目的建成和越南两个生产基地产能的释放，未来两年，畜皮咬胶和植物咬胶的产能将分别达到11,000吨和12,500吨。
3、公司最近植物咬胶增长较快，未来会替代畜皮咬胶吗？
根据产品特点，植物咬胶无法完全替代畜皮咬胶。植物咬胶特点是适口性好、易消化和吸收，特别适合肠胃较弱的宠物犬食用，并有替代部分主粮功能。畜皮咬胶的韧性更强。
4、关于原材料方面，公司主要原材料有哪些？
公司生产所使用的原材料主要有生牛皮、鸡肉、淀粉等。
5、能介绍下生牛皮的采购情况吗？
生牛皮是公司生产畜皮咬胶的主要原材料。根据生产工序和原材料的不同，公司畜皮咬胶产品分为发泡类畜皮咬胶和非发泡类畜皮咬胶。发泡类畜皮咬胶主要原材料为湿牛皮，非发泡类畜皮咬胶主要原材料为干牛皮。这两种生牛皮公司都有采购。对生牛皮的采购，公司与具有一定市场渠道的专业供应商建立了长期合作关系，签订供货框架合同，能够保证生牛皮的持续稳定供应。公司采购生牛皮不局限于温州当地，更看重质量和价格，另外还从乌兹别克斯坦进口一部分。养殖户或养殖场饲养的牛经屠宰后得到毛皮，毛皮直接或通过贸易商出售给制革厂；经制革厂泡灰、脱毛等工艺后，通过片皮工序将生皮分层，其中头层皮及可制革的二层皮用于制革，剩余部分（不可制革的二层皮、三层皮、边角料、破损皮等）出售给个人进行后续分拣、切割；个人通过分拣、切割等工序将二层皮及三层皮等湿皮出售给宠物食品生产企业或干皮加工企业、将边角料出售给明胶生产企业；干皮加工企业对湿皮进行清洗、晾晒、整理后得到干皮，再出售给宠物食品生产企业。
6、我们发现公司应付账款多而库存较小，这是什么原因？
这和公司的信用和采购策略有关系，公司信用较好，供应商对公司比较信赖，付款周期可以适当延长。公司尽量做到应付账款周期和应收账款周期相匹配，减少流动资金占用的压力。
7、最近原材料价格走势如何，对公司影响程度有多大？
去年以来，原材料价格走势总体上稳中有降，不排除未来受通胀压力上升。其中生牛皮价格受到屠宰量、养殖出栏量影响。针对原材料价格上升，公司将积极通过国内外生产基地生产线调整、产品类别调整、加大研发等手段进行调节，努力把原材料价格对利润水平的影响降低。
8、公司目前的市场开发情况是怎样的？
目前，公司外销占营业收入比例较大，外销主要通过国内外大型展会推广完成客户开发。公司已与众多品牌商、渠道商签有独家供货协议。公司正积极筹划国内市场的开发，在市场营销的组织架构上进行调整。
9、公司是如何维护客户并实现营收增长的？
公司市场部设在上海，更有利于客户维护。每年，公司向老客户推介新产品，参加客户的采购会议并商讨如何开拓市场空间。公司积极支持老客户对其产品体系及时更新、升级换代。同时，公司积极支持中小客户加强对其所在市场的培养，针对其市场开发产品。公司最近几年稳定增长的业绩，是与客户进行深度合作分不开的。
10、公司研发情况如何？
最近几年，公司研发费用均保持在较高水平，占营业收入的3-4%的左右，在同行业处于较高水平。研发费用主要用于向国内外购买新技术、新产品的试制、新工艺的推广等。持续的较高研发投入，保证了新产品的不间断推出，帮助客户市场开拓，同时能提高公司原材料的综合利用效率。
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