调研问答全文
裕同科技 (002831) 2018-03-08
首先由公司董秘张恩芳先生对公司近况进行介绍。接下来以投资者提问的方式进行互动交流，以下为互动交流的主要内容：
1、请介绍下公司互联网包装方面的情况？
经过近两年的规划推进，公司互联网包装主要聚焦三个方面：一个是商务印刷，一个是个性化定制、一个是物流电商及企业购。即较前期规划的面向电商平台上卖家包装的方向，会调整为主要面向平台上的企业购。目前，公司是唯一加入住阿里巴巴超级店的印刷包装企业。
2、2018年原材料价格上涨，对公司的影响？
目前来看，2018年原材料的价格相对于2017年的价格波动不会很大。总体来说，原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小。原因主要有以下几个方面：公司部分大客户的原材料为国外进口，该部分材料价格一直比较平稳，从而平滑了对公司的整体不利影响。公司主要产品为彩盒，相比于瓦楞纸箱等产品，原材料占主营业务成本的比例，相对低一些。同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制；适时与客户建立价格传导机制等。
3、公司员工持股计划进展情况？
公司员工持股计划进展顺利，目前正在有序推进中。
4、公司在华为的占比水平？
公司与华为合作多年，为华为的包材第一大供应商，且基本每年都有获得华为的供应商奖项。2017年11月17日，公司荣获华为颁发的“最佳协同合作伙伴奖”，该奖项是华为表彰终端领域中，在技术、供应和服务上创新优越的供应商。本次获奖充分彰显了公司在供应链执行和技术合作方面的竞争优势，以及出色的本地服务与支持能力。
5、汇率波动方面，公司将会采取什么措施来降低其对公司业绩的影响吗？
由于公司出口业务绝大部分以美元结算，2017年的美元贬值对公司业绩造成了一定的影响；2018年公司正在积极商议应对策略，将适时通过采取增加美元贷款额度、套期保值、远期结售汇等可行的措施来降低因汇率波动而对公司业绩造成的影响。
6、公司在行业整合方面的规划？
内生式和外延式发展是公司扩大规模、提升业绩的两条途径，作为行业龙头，公司也有意于探索并推动行业的整合，所以并购也是公司持续考虑的一个方向，目前，公司在消费电子类包装领域已经是绝对的龙头，未来的并购会重点往烟酒、大健康、化妆品、食品等方向考虑。
7、消费电子类包装发展速度变缓，怎样才能达到公司的预期发展目标？
消费电子日新月益，除传统的智能手机和电脑外，还有智能穿戴、智能家居等，对于这些更替的产品，公司也是密切关注市场发展情况，积极布局该等产品的知名品牌客户。另外，虽然传统消费电子增速放缓，但是公司还有一些蓝海市场的消费类电子品牌尚处于导入或者刚导入期间，未来还有很大的提升空间。同时，当前公司所拥有的消费类电子产品品牌客户中，也存在部分产品系列尚未做全或占比不高的情况，公司未来会逐步把客户的产品系列做全并争取更高的订单占比。
8、公司未来如何保持稳定增长？
（1）继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场；如小米及其生态链客户，OPPO、VIVO等消费电子类客户；
（2）开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、烟酒、食品等包装业务，其中部分业务营收将实现成倍的增长；
（3）推行环保包装，引导行业转型升级；纸浆模塑产品已开始批量供货、可降解材料实现突破性进展；
（4）发展互联网+业务，公司将通过互联网+的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；互联网包装已进入落地实施阶段，当前已经产生收入。经过发展及规划调整，互联网包装主要聚焦以打造S2B平台模式（包装即服务），包括三个方面：一个是商务印刷，一个是个性化定制、一个是物流电商及企业购。即较前期规划的面向电商平台上卖家包装的方向，会调整为主要面向平台上的企业购。
（5）发展宣纸线装书业务，顺势切入文化创意领域。开展宣纸印刷一方面是对传统文化的传承，也是响应国家所倡导的复兴古典文化；其市场需求主要来源于出版物、艺术家作品、收藏家以及寺庙等。
9、公司竞争优势有哪些？
（1）公司已与众多国际知名企业建立起稳定的战略合作关系，基本实现了消费类电子行业客户的全面覆盖。同时，公司积极向烟酒、大健康、化妆品、食品、互联网+、文化创意等领域拓展；
（2）公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案，高端品牌包装领域具有较高的进入门槛；
（3）公司研发技术水平处于行业领先地位，经过长期的经营和积累，公司建立了对包装产业的深刻理解，在印前、印中、印后、检测和新材料应用领域均积累了一系列先进的、有机配合的、且具有较大用户价值和市场价值的核心技术，且部分技术先进程度已跨入国际先进行列；
（4）公司为一体化包装解决方案服务商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验，根据市场趋势引导客户采用新型（如环保）包装材料，实现客户的社会责任感，客户粘性程度相对较高；
（5）公司区域布局广，能为客户提供全区域乃至全球配套服务，满足客户多点采购的需求，降低客户采购管理成本。
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