调研问答全文
徐工机械 (000425) 2018-03-06
本次活动流程如下：
一、参观徐工体验厅。
二、互动交流
（一）目前公司经营状况如何？
答：2011年到2016年国内工程机械市场经历了5年的断崖式下滑，市场容量严重萎缩，五年“寒冬”之后，行业及公司都迎来新一轮景气周期。2016年度，公司净利润2亿元，同比增长268%；2017年度预计净利润10-10.5亿元，同比增长379%-403%。
（二）公司认为18年行业情况如何？
答：公司认为2018年情况向好，未来三年行业情况都将持续向好，一是供给侧改革的成效，很多大客户都想做龙头，产生了购买新机的需求，这是形象、品牌的优势；二是十九大之后国家对于环保的严格要求，有环保行业如核电、风电的需求，有环保对工程机械行业设备的更新要求；三是国际市场向好，徐工在国外销售布局日益完善，品牌认知大幅提升；四是行业本身是和生活息息相关的，是充满活力的，行业未来会向很多细分领域发展，例如下一步智能化设备，是有很多需求的，这些市场潜力巨大。
（三）公司销售模式有哪些？
答：公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁。
（四）近期非公开发行资金用途。
答：公司非公开发行拟募集资金总额预计不超过41.56亿元，主要用于以下项目：一是高端装备智能化制造项目，包括智能化地下空间施工装备制造项目、高空作业平台智能制造项目和智能化物流装备制造项目；二是环境产业项目，具体为智能化压缩站项目；三是工程机械升级及国际化项目，包括大型桩工机械产业化升级技改工程项目和印度工程机械生产制造基地投资项目；四是徐工机械工业互联网化提升项目。
（五）公司出口业务情况如何？
答：目前公司外销收入占总营业收入近20%。公司将进一步深耕市场，不断巩固和提升已有市场的占有率，在注重量的同时，更加注重质的提高。目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。
三、参观公司分子公司徐州重型机械有限公司。
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