调研问答全文
京粮控股 (000505) 2018-03-12
赵寅虎：感谢大家对公司的关注，也欢迎各位到公司进行调研。我先简单介绍一下公司的基本情况，也便于各位对公司有一个整体的了解，然后再根据具体问题进行沟通。
公司主营业务为植物油加工、食品制造和土地修复。植物油加工板块，公司子公司古船油脂、京粮天津等从事植物油加工多年，形成了“古船”、“绿宝”、“古币”、“火鸟”等知名品牌，产品涵盖大豆油、玉米胚芽油、香油、橄榄油、葵花籽油、花生油等，直销客户主要有北京华天饮食集团公司（庆丰包子）、稻香村、肯德基、同仁堂、海底捞、新辣道等大型企业，经销商主要为物美、麦德龙、京客隆、家乐福等商超、各级商贸公司和批发商等。食品制造板块，公司子公司浙江小王子公司在休闲食品制造领域紧跟市场和行业变化，有针对性的开创了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式，并获得良好效果。该盈利模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系列环节，是一种复合盈利模式。浙江小王子公司依托移动互联网的快速发展，利用公众微信号和微电影对产品和品牌形象进行宣传和推广，同时利用公众微信号与消费客户进行互动，精准了解客户的真实需求进行研发，使开发出的新产品一上市就具有良好的销售态势。如开发出的“董小姐”品牌在第一年实现销售收入3,400万元，第二年实现销售收入1.1亿元，实现了远高于行业平均水平的增长率。公司子公司古船面包年产能2亿个面包，是华北区肯德基主要供应商之一。
土地修复板块，为实现公司“创新型粮油食品生态系统”的战略目标，贯通公司生态农业产业链，提升公司盈利能力和可持续发展能力，公司开展土地整理、修复及农业产业化项目，建设区域农业循环产业化，促进三产融合发展，目前，已开展的两个项目为窑湾镇土地整理修复及农业产业化项目及唐山市曹妃甸区土地修复项目。
公司未来发展方向：粮油板块，依托在小品种油加工、科研方面的技术基础，加大亚麻籽油、红花籽油、葡萄籽油、香油、麻酱等高端小品种油、健康油品的研发、营销，尤其是深挖药辅价值，走细分化、差异化路线，以药食同源、有特色、有品质、有内涵、有形象的细分市场战略大单品为依托，引爆市场营销，布局全国渠道，力争成为细分市场的领军企业。食品板块，面包加工方面，在巩固提升肯德基供应的基础上，拓展烘焙领域，丰富蜜斯蜜欧式面包花色品种，通过与物美公司的合作，使古船面包成为物美公司烘培类产品生产加工平台，古船面包产品全面进入物美集团北京地区350家门店；休闲食品方面，加大浙江小王子公司新产品研发力度和宣传力度，加大战略大单品推陈出新力度，保持新产品对营销的持续拉动效应，通过跨界制作富有教育意义的儿童动漫，赋予产品文化内涵，打造企业超级IP，助推浙江小王子公司快速发展。土地修复板块，按照战略引导、顶层设计、依法合规、市场运作、样板打造的原则，首先落实窑湾镇、曹妃甸两个土地修复项目，确保打造成投资示范项目，达到农民满意、政府满意、企业满意，实现经济效益、社会效益、政治效益，以此为范本，继续在全国范围内寻找新的土地修复项目，增强公司可持续盈利能力。
问：土地修复项目未来如何复制？
答：根据项目所在地不同，农业产业化或后期项目选择不同。
问：公司与物美合作，会与浙江小王子公司共享销售渠道么？
答：浙江小王子公司研发的高附加值产品可以与公司植物油加工板块企业渠道共享，借助公司植物油加工板块在京津冀的渠道资源，全面进入包括物美等大型超市系统，并展开系统的持续的终端推广活动，打入最具消费能力和最具活力的京津冀区域，全面提升小王子、董小姐的品牌形象与影响力。
问：京粮天津的经营优势？
答：京粮天津紧邻中储粮的国家储备库，同时自身拥有从压榨到精炼、灌装完整的自动化生产线，并且能够利用京粮在京津冀地区的品牌影响力和较高市场占有率的优势完成大豆和大豆油的储备轮换任务，通过科学规划储备轮换大豆、大豆油的经营，尤其是在国内港口现货紧张时，通过储备轮换，可以保证开机率并获得相应压榨利润。
问：浙江小王子公司的优势？
答：浙江小王子公司有一支素质高、能力强的研发团队，能紧跟行业发展趋势，在短时间内自主研发出相应的生产线和生产工艺，通过自主研发能极大的降低外购生产线的成本，同时也抢占了市场先机，为产品热销和降低生产成本奠定坚实基础，也因此获得多项国家专利。浙江小王子公司现拥有整套米饼生产线的制造能力，米饼连续式蒸锅和烤炉的发明已在装备技术上处于行业领先地位，从国外引进的烤薯生产线经过改进，已突破了成型、产能提升等关键技术难关，研发出了外形、含油具有差异化和更健康的优势产品，烤薯生产设备采用四款菜单式设备组合，每段都有自身改进的核心技术单元，通过改进后，烤薯生产线已具有国际竞争力。
会议结束。
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