调研问答全文
伟星股份 (002003) 2018-03-12
一、基本情况介绍
2017年，公司营业收入及净利润实现双20%以上的增长。从区域来说，主要来源于国内销售规模的增长，营收同比增长25%多，增长幅度较大，国际业务营收同比增长5%多，较去年增速有所趋缓；从产品类别来看，增长主要来自于钮扣产品，扭转下滑趋势实现21%多的增长，拉链产品实现近10%的增长。主要原因是：
1、围绕年初制定的规划，市场攻坚战工作有效落实，全年取得了理想的成果。
2、管理创新带来效益提升。一方面是客户结构的调整，加大与细分龙头的重点客户的深入合作。另一方面是营销管理创新，一是区域化管理、高层负责制，有效进行资源整合，加强市场联动；二是通过系统培训，提升营销队伍的服务品质，从而提升市场的应对能力和问题的解决能力。
3、公司金属扣产品品质及服务的提升，市场反响较好，得到市场及客户的认可，老客户内部挖掘成效明显。
4、内销市场有所复苏，国内深耕力度加大，业绩有所收效。同时部分国际地区（东南亚）业务因品质等问题难以满足需求，致使部分订单回流；
5、环保要求趋严，小企业生存难度加大，导致行业集中度提升，订单有所影响。
国际业务营业收入同比增长5%多，跟去年相比增速下降，主要原因：
1、服装设计风格的变化，对尼龙、塑钢等拉链产品的需求增长较大，而对公司业绩贡献较大的金属拉链的需求在下降，因此对公司业绩增长速度有一定影响。
2、区域订单影响：土耳其因对孟加拉外贸税收政策的调整，导致孟加拉地区的订单有较大影响；还有个别国际大客户订单下滑也影响了公司的国际业务；
3、因部分国际地区在产品的生产、服务方面难以满足需求，导致部分订单回流国内。
4、国际客户基础相对不稳定，价格敏感度高，竞争对手价格冲击异常激烈，但公司也有自身综合优势，从长远趋势来看，我们对未来有信心。
二、互动环节
1、请问下游服装行业复苏情况如何？
答：服装行业有所复苏，但趋势不是特别明显。经过过去几年的调整和转型，应该说最坏的时候我们都扛过来了。
2、行业集中度有所变化吗？
答：每一次行业洗牌都会导致行业集中度的提升，但整体格局仍是经营较为分散，中小企业居多。
3、目前，下游客户是集中下单还是其他形式？
答：下游服装企业订单向“多批次，少批量”的模式转变，补单现象等越来越多。
4、随着公司自动化、信息化水平提高后，对公司降低成本效果明显吗？
答：公司历来重视智能化改造，随着自动化水平的提升，用工人数在下降，人均效率在提升。
5、公司2017年在行业内率先提价，主要是因为什么？
答：2017年初提价，主要原因就是2016年公司原材料价格大幅上涨。
6、公司产品交期大概要多久？
答：公司生产周期一般在3-15天，忙季的时候，交期会延长，甚至推单。
7、公司下游服装企业的采购模式是怎么样的？
答：不同客户会有不同的操作模式。通常来说，国内服装企业大多为直接采购；国际品牌服装商则大多以品牌指定为主。
8、按服装类别区分，哪一类居多？
答：按服装类别划分，一般是休闲类、羽绒服、男装、女装、运动和童装等。
9、请问拉链未来发展趋势如何？
答：应该会保持稳健的增长态势。
10、公司为什么在孟加拉设立生产基地？
答：主要基于孟加拉国际品牌服装企业较多，市场空间大，同时公司国际业务中孟加拉市场占比相对较大，通过有效的工厂营销，可以更好的服务和保障东南亚及周边市场，确保国际化战略的有效推进。
11、去年人民币汇率波动较大，公司汇兑损益情况如何？
答：相比2016年的汇兑收益，2017年公司由于汇率波动所造成的汇兑损失非常大。
12、请问中捷时代未来几年的业绩会如何？
答：军品业务具有一定的延续性，未来几年应该会相对稳定吧。
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