调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2018-03-13
机构投资者：公司提价进行地如何？
答：得益于公司营销团队强劲的市场敏锐性、经销商伙伴的大力配合、广大消费者的信赖支持，目前公司提价工作已顺利完成。
机构投资者：2017年自然木产品销量如何？对公司净利影响？
答：公司自然木系列100%采用进口原生木浆，通过欧美食品级检测，纸质柔软、强韧、纯净，母婴适用，品质优等，属于公司主推的高毛利产品，上市以来得到消费者广泛好评，自2017年6月上市以来，对公司净利提升带来积极贡献。
机构投资者：公司高毛利产品的占比？
答：公司主推的高毛利产品Face、Lotion、自然木系列，相对于2016年占比提升约20%。
机构投资者：公司未来产能规划？
答：目前，公司产能达65万吨，2018年，湖北新增10万吨产能将建设投产，其他基地的扩建项目也在根据市场发展及销售规划逐步建设中，预计未来5年，每年约有10万吨的产能投放。
机构投资者：公司在扩张网点时会主推哪种单品？
答：公司在渠道下沉过程中首先考虑是抢占空白网点和产品渗透，而且纸巾属于生活必需品，单价较低，消费者的价格敏感度也不高，所以不会特别区分城市级别进行产品类别铺货。
机构投资者：目前生活用纸行业格局有变化吗？
答：浆价的高位走向、海外供给减少及国家环保政策的收紧等原因，使得部分中小企业退出市场，释放市场份额，生活用纸行业呈加速淘汰落后企业和产业优化升级的局面，有利于第一梯队企业提高市场份额，未来行业集中度将不断加强。
机构投资者：浆价继续维持高位对公司的影响如何？
答：纸价保持在高位，一方面的确会影响毛利，但是另一方面会让一部分中小企业退出市场，有利于公司市场开发。三季报中就可以明显看出，随着中小企业的退出，公司的营业收入增速加快，市场占有率也提升很快。
机构投资者：公司原材料有区分纸浆种类吗？
答：公司的原材料纸浆主要分为针叶浆和阔叶浆，配比的不同会导致纸张柔软度、韧性的不同，公司一直追求国际水准的产品质量，会根据不同品类产品的要求调整配比，以达到最佳的使用效果。
机构投资者：与原材料供应商结算一般采取什么方式？
答：公司与浆板供应商之间常年保持良好合作关系，拥有良好信誉，一般通过信用证方式结算货款。
机构投资者：公司生产设备是自己生产还是购买的？
答：公司的生产设备及加工设备均为购买，但会根据实际的生产加工情况对设备做相应改造。
机构投资者：公司的产能利用率是多少？
答：公司产能利用率在同行业中处于较高水平。
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