调研问答全文
康旗股份 (300061) 2018-03-09
1、首先简单介绍公司和旗计智能业务发展情况
答：自2016年并购旗计智能后，2017年进行了名称变更、架构调整、收购敬众等变化，在双主业的发展框架下，明确了Big Data Fintech大数据金融科技的战略定位，现就过去一年的公司基本情况与各位简要介绍：
1）银行卡增值业务创新服务。旗计智能原有的银行卡增值业务创新服务仍然在稳步发展，并入上市公司体系后，过去的一年中银行等合作机构对此业务的要求有了一定的提高，重新评估并进行相关检查，我们均满足合作机构的各项要求，2017年整体情况符合预期。
2）收购敬众科技。2017年11月收购了敬众科技，敬众科技是国内领先的航旅大数据服务供应商，主要从事航旅数据分发业务、软件开发业务及为金融行业和征信机构等提供征信数据服务，与旗计智能业务有较强的关联性。
3）公司战略布局
公司明确了大数据金融科技的战略定位，并根据监管政策和形势的变化，对战略布局进行了微调，更关注数据、科技、金服，同时业务板块也做了相应布局。2017年初，康旗股份还是康耐特（光学）+旗计智能的双主业形式，经过一年的努力，公司正在将旗计智能的业务进行进一步深化布局，形成了康旗股份大数据金融科技部门，并进行事业部化，具体包括：旗计智能原有的银行卡增值业务创新服务；航旅板块（2017年11月收购的敬众科技）；金融科技服务板块（旗沃信息等）；创新业务板块；基础支撑板块：聚合数据营销平台（包括统一的data平台和tech平台）。
①数据Data
收购敬众科技后，公司业务向航旅数据及应用延伸，未来将继续利用上市公司平台资源，通过投资、并购、合作等方式获得更多数据资源，比如汽车、保险、健康、高铁数据资源等。
②科技Tech
收购敬众科技后，积极将银行卡增值业务创新服务资源与航旅数据资源进行整合，未来会继续加强技术实力，整合数据资源，构建并打造一个云化的“聚合数据智能营销平台”。
③金融服务Fin
2017年旗计智能参与投资设立了上海旗沃信息技术有限公司，旗沃信息主要从事帮助银行消费信贷及信用卡部门提供次优客户分期业务金融科技支持服务。未来将继续依靠数据和科技提供金融服务，为合作机构提供更多的金融服务，提高其经营效率，共同发展。公司定位与大数据金融科技，公司将积极布局多个行业的数据资源，进行资源加工整合，更精准的分析消费者的消费特征，探索通过精准营销、征信鉴权、金融科技服务三种方式应用变现。公司在银行信用卡领域合作多年，深知传统金融机构的痛点，从为其赋能的角度出发，我们可以通过合作的模式去赋能不同的合作机构，针对其对应的不同的C端客户群体提供不同的应用服务，带动不同客户群体，提升合作机构在C端的变现能力，为提高其经营效率提供一系列的解决方案。
2、个人征信公司出来后会和我们产生竞争，差异在哪里，业务会造成影响吗？
答：预计在很长一段时间不会有影响，业务侧重点不一样，公司更侧重于资源变现及服务应用。
3、百行征信出来后是否会影响我们数据获取源头的合法性？
答：公司在合作之前会进行谨慎地评估。百行征信有利于统一征信行业的业务标准，为行业发展提供依据。其成立并不意味着不能从事大数据产业和大数据应用，国家在鼓励大数据产业的发展。
4、旗沃信息的业务进展情况如何？
答：旗沃信息主要从事帮助银行消费信贷及信用卡部门提供次优客户分期业务金融科技支持服务。目前已经有一家合作银行，业务规模不大，正在积极推进扩大合作银行规模，预计该业务将快速增长。
5、航旅业务是否有利润体现？
答：有，敬众科技的经营业绩具体见公告。
6、敬众在航旅数据算是第一，未来其他领域的数据源也是按照敬众科技在行业这样的级别去寻找？
答：我们正在朝着这个方向进行，考虑其所在行业是否有较大的影响力，行业覆盖率、持续经营能力、合规性等。
7、今年的业绩对赌，盈利好的业务主要在哪几个？
答：公司将继续按照前面的所说战略规划，积极推进银行卡增值业务创新服务，增强与敬众业务的协同性，并积极探索培育新的业务增长点。
8、银行卡增值业务创新服务营销人员变化情况？
答：随着公司业务规模扩大，公司职场的新设，人员也一直在增加。
9、团队人员构成情况？
答：随着业务布局的深化，旗计智能引入了投融资、市场、技术、风控、组织发展等多名中高层管理人员，技术团队人员也进一步发展壮大。
10、具体讲一下呼入转营销的业务模式？
答：客户打电话给银行之后，银行会对客户特征有记录，并结合公司提供给银行的数据分析应用模型、客户分层营销方案、客户营销规划方案，对客户进行精准营销。比如可以把银行1百万的客户根据其消费行为和特征分成25类，提前预设好的营销方案以及营销产品和服务等，当客户呼入时按照客户画像匹配销售相应的产品。目前已经有银行自己在做呼入转营销业务。但结合我们的智能营销数据平台，包括营销方案设计、产品选择等一揽子服务，会提升银行开展这项业务的效率和成本。最终的商业模式，我们的设计是营销成功之后分成的模式。
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