调研问答全文
康旗股份 (300061) 2018-03-13
公司副董事长兼总经理刘涛先生主持本次活动，刘涛先生首先介绍了公司业务发展及战略定位情况。介绍完毕后，与会人员和公司相关人员采用问答形式进行了沟通，具体内容如下：
1、旗计智能2017年商品邮购分期业务整体情况？市场一致担心商品邮购分期业务天花板不够高，公司如何看待相关业务的长期空间？
答：商品邮购分期业务仍然在稳步发展，并入上市公司体系后，过去的一年中银行等合作机构对此业务的要求有了一定的提高，重新评估并进行相关检查，均满足合作机构的各项要求，2017年整体情况符合预期。目前商品邮购分期业务的商业模式被越来越多的银行接受，行业整体空间会扩大，旗计智能正根据业务发展情况增加职场布局。
2、信用卡账单分期业务整体情况？毛利率情况？旗计智能的优势？
答：信用卡账单分期营销业务是指银行向信用卡客户提供的将账单消费金额进行分期偿还的资产类业务，旗计智能帮助银行以系统外呼等形式向经过筛选的客户推送信用卡账单分期营销业务。国内从事此类业务的企业较多，如华拓数码、汇通金融等，旗计智能自2015年6月开始从事此类业务，并在模式上有所创新。传统信用卡账单分期营销业务外包商按照员工人数、工位、工作时长等要素向银行收取服务费，而旗计智能在大数据分析应用的支持下，帮助银行分析客户账单分期营销需求，提供整体解决方案，并根据合作达成结果按比例收取服务费。该业务的毛利率低于商品邮购分期业务。信用卡账单分期营销业务是银行卡客户增值服务的重要环节，旗计智能拓展信用卡账单分期营销业务不简单考虑扩大该业务规模，主要是考虑通过此类业务巩固与银行的合作关系，增强与银行的合作粘性，并创造了进一步深度合作的商业机会。
3、敬众科技的业务模式和盈利模式？
答：敬众科技主要从事航旅数据分发业务、软件开发业务及为金融行业和征信机构等提供征信数据服务。航旅数据分发业务是指敬众科技将航空领域各个渠道的数据源进行整理和集中处理，对标准化的数据进行技术加工，使之得到优化，并根据不同类型客户的不同需求研发数据接口，通过接口将数据分发给客户。客户通过敬众科技的数据接口获取业务过程中必要的数据信息，用于支撑其各类在线服务平台，客户主要为 OTA 企业。敬众科技航旅数据分发业务依托“LUCA 数据安全管理系统”和“VIBE 航空数据分发管理系统”进行独立运营。敬众科技是国内领先的航旅大数据服务供应商，在航旅数据分发一细分领域中，公司产品的市场占有率较高。航旅数据分发业务主要按年/月固定收费、按次收费，以及两种相结合的收费模式。征信数据业务凭借自主创新的“小河儿征信风控管理系统”以及一系列基于大数据风控相关管理体系的自主知识产权，在与多方外部数据源合作的基础上严格遵照相关法律法规要求为客户提供全方位的信用评估服务；该业务主要按照查询流量收费。
4、敬众和中航信签订的协议是排他性的吗？
答：不是。
5、敬众科技和旗计智能在大数据营销与征信领域能够形成怎样的协同？目前是否已经开始业务对接合作？
答：旗计智能从事的银行卡增值业务创新服务，经过几年的与银行合作，根据银行需求向其提供数据应用分析、营销、产品、售后等一整套解决方案，与银行建立了粘性和稳定的合作关系。敬众科技是国内领先的航旅大数据服务供应商，从事航旅数据分发业务、软件开发业务及为金融行业和征信机构等提供征信数据服务；是上海大数据联盟理事单位、中国数据共享公约组织理事单位，航旅数据应用效率高、合规意识强。通过双方系统对接等资源共享，有利于提高旗计智能给银行等合作机构服务方案的实施效果，包括更为精准地营销，更多的产品或服务方案等。敬众科技也能够共享旗计智能的银行合作资源，扩大征信数据服务业务。目前双方已经积极开展资源整合、高管、技术人员对接联动等。
6、央行收紧网络小贷、消费金融牌照，对旗计智能未来业务布局的影响？
答：没有影响。旗计智能既不是金融机构，也不是流量机构，是为传统金融机构的赋能者和服务者，主要是和银行等合作机构建立合作关系，为合作机构提供整体解决方案，为合作机构提高综合收益，同时旗计智能分享收益。旗计智能的核心在于“赋能”，提高自己数据分析整合能力，创新能力，合规水平，提高自己的服务能力。
7、银监会今年的重要工作是降低居民杠杆，对于旗计与银行的业务合作，以及未来的业务开展有何影响？
答：消费者对信用消费的需求一直存在，旗计智能将通过提升数据、技术和合规实力，以更高的效率、更低的成本帮助合作机构满足或挖掘这些需求，提高合作机构的综合收益，推进业务的发展。
9、信联成立后，对整个征信行业的影响？对公司业务有没有影响？
答：信联有利于构建社会信用体系，有利于统一征信行业的信用评价标准，为行业发展提供依据。信联成立预计在较长一段时间对公司业务没有影响，目前关于“征信”并没有权威的定义，且信联成立并不意味着不能从事大数据产业和大数据应用，国家在鼓励大数据产业的发展，要合法合规经营，符合中国政策导向，提高企业自身实力。
10、旗沃信息的业务进展情况如何？
答：旗沃信息主要从事帮助银行消费信贷及信用卡部门提供次优客户分期业务金融科技支持服务。目前已经有一家合作银行，业务规模不大，正在积极推进扩大合作银行规模，预计该业务将快速增长。
11、镜片业务的发展情况？
答：镜片业务的发展比较稳定。随着市场特别是境外市场的拓展、产销规模的扩大，新产品研发、产品结构的优化，人员管理绩效的提高，公司树脂镜片相关业务收入和利润保持稳定增长。
12、母公司的镜片业务下沉到子公司运营后，上市公司的管理架构？
答：公司正在将母公司经营的树脂镜片生产销售相关业务剥离至全资子公司上海康耐特光学有限公司。调整后，上市公司母公司将重点突出在战略投资、资本运作、子公司监管等方面的职能，不再直接经营树脂镜片生产销售等相关业务。上市公司整体按照两大业务板块进行运营，一块以康耐特光学为核心从事树脂镜片业务；一块以旗计智能为核心从事大数据金融科技服务业务。
13、2018年的业务增长点？
答：将继续根据公司战略规划，积极推进银行卡增值业务创新服务，增强与敬众业务的协同性，并积极扩大数据源，探索培育新的业务增长点。
14、整个战略落地的最大的困难在哪里？
答：主要是人才，随着公司业务发展变化，需要引入大量的人才；其次是管理，随着公司业务规模的扩大，战略的执行能力，资源的整合能力都与管理紧密相关。
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