调研问答全文
梦网集团 (002123) 2018-03-15
一 、介绍环节
李稷文发言概要：2017年，企业短信业务高速健康发展。发送条数高速增长、龙头地位稳固、客户结构持续优化。2017年，发送条数607亿，增长了32.6%，市场份额11.4%。国内主要互联网巨头和独角兽均是我司客户，73家银行、37家券商和54家公募基金均已是我司客户。2018年，我们将在目前规模化业务基础上全面发力和升级面向5G的富媒体云通信，已经在组织架构、人员配备、技术保障、销售策略、激励机制和外延式并购等多方面进行布局，力争实现新业务重大突破甚至跨越式增长。（具体内容与三月七日投资者交流会内容雷同）。
二、问答环节
问：请问物联通讯平台具体做什么，这部分的收入如何？
答：物联网有四层，感知层、通讯层、平台层、应用层。梦网做的是通讯层和平台层，构建大型的物联通讯平台，也就是说我们1、出解决方案；2、物联通讯的实现，二者均给我们产生收入。
问：据说，目前有些省如广东，对工业物联网标杆项目的鼓励政策是5%-30%的项目金额报销，有些项目可以一次性拿到400万元以下的奖励，这些政策对梦网的利润影响。
答：如果这些扶持政策落地，无疑对我司利润产生积极影响。因为梦网科技和梦网物联均是广东企业，有资格去申请这些奖励。
问：为什么5G会对四朵云的业务带来增量？
答：5G速度快、连接点多、功耗低、流量低廉，所以推出的四项新业务实现更容易、客户体验更好、客户群更广，无疑会在5G市场中得到更多的商业机会。
问：企业短信市场未来是否会萎缩。公司能保持多大的份额？
答：整个企业短信市场去年增速是11.6%，短信实名制、有法律效力、无移动数据网络和WIFI下仍可直达、强制阅读性更大，比微信等工具优势明显。未来大量场景的应用仍离不开短信，普遍认为短信业务还会保持10%的增速。新兴互联网公司用得比较多，他们需要积累客户，客户验证、交易确认和物流提示等等都需要企业短信。
问：流量降费以及取消漫游费用这些政策对公司的影响。
答：我们认为是利好。流量取消全国漫游后，货源更加充足，上游供货商更多。
问：富媒体信息是不是阅读者支付流量费来读取，这样是否压制其应用？
答：我们会推出由发送端企业后付流量费方式来解决C端用户这个顾虑。这正好可以一并通过我们数流公司釆购实现。我们IM云和数流云实现了良好的协同。
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