调研问答全文
元隆雅图 (002878) 2018-03-15
1.问：请问在电商平台方面，公司的主要收入来源有哪些？
答：公司在电商平台方面的收入主要包括：促销品供应的费用、平台开发运营的费用以及物流服务费。
2.问：公司产品的定价原则是什么？
答：根据创意设计要求高低、可复制性高低、竞争壁垒高低、客户议价能力不同，公司的定价也不尽相同，但整体而言，公司会采用成本加成法与市场定价法相结合的原则来制定价格。
3.问：公司的供应商账期及客户账期分别是多久？
答：公司的供应商账期大概是30-60天左右，客户账期约为60-90天。因此，本行业对于公司的资金垫付能力要求较高。但是因为公司服务的客户多为世界500强的优质客户，在申请银行贷款方面公司相对存在优势，而且公司上市募集的资金也补充了公司的资金实力，因此公司的资金实力相对强大。
4.问：请问公司每个行业客户的的预算份额是多少？
答：每个客户的情况不一样。整体来讲，毛利率较高的行业客户会拿出很大一部分预算来做促销，但是毛利率较低的行业客户在预算方面比较谨慎。公司打算开拓的金融行业就是一个毛利率较高的行业。
5.问：公司占前五大客户的整体促销品业务的比例是多少？
答：公司占伊利促销品业务的10%左右（液态奶为主），宝洁促销品业务的70%-80%，惠氏促销品业务的40%-50%，华为促销品业务的30%-40%，拜耳促销品业务的60%左右。但以上的数据只是公司在客户促销品模块所占的比例，公司在上述客户的其他模块的业绩也在不断增长，比如：公司占宝洁促销品整体比例在70%-80%之间，但是公司通过在深耕客户，获得了宝洁帮宝适消费者关系管理（CRM）的业务，进入新的业务领域。
6.问：公司的人才培养周期大概是多久？
答：对于能力较强的人大概是2-3年。客户数量增长与员工能力增长之间相辅相成，客户多了之后，员工机会越来越多，同时会开拓更多的客户，而更多的客户也会锻炼员工能力，从而形成良性循环。
7.问：公司未来是否有做并购的打算？
答：公司上市后，先集中精力培养团队，通过内部管理变革挖掘团队的潜力，加速新客户开发和业务创新，通过内生增长方式吧业务进一步做大做精。在公司实力进一步加强后，会考虑做相关业务的投资并购，整合营销行业中有众多单一客户、单一业务的中小型公司，行业整合潜力很大。
8.问：在客户数据的精准性或者处理方面，腾讯、阿里会不会和公司存在竞争问题？
答：每一个市场都有自己的细分性和专业性，客户的数据是企业自身的核心。如果客户和腾讯、阿里合作，可能在数据的保密性、业务竞争等方面存在一些问题，从而对客户自身的业务和利益造成损害。而且，腾讯和阿里作为大数据平台，在提供定制化的解决方案方面可能存在一定短板，元隆雅图能够为客户提供个性化的全套的解决方案，帮助客户解决问题，这是其他大数据平台所无法比拟的优势。
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