调研问答全文
博实股份 (002698) 2018-03-15
交流主要内容：
1、问：想了解公司传统产品所在的石化、化工行业状况？
答：公司传统产品广泛应用的石化、化工行业，用户企业新建项目及原有项目更新改造的意愿普遍增强，行业发展进入恢复上升周期。
2、问：公司产品服务具体包括哪些内容？
答：公司传统产品服务主要包括客户设备报修应答、管理使用、业务咨询、备件供应、生产保运、设备检维修及改造等生产运营管理，服务一体化的产品服务除包括上述生产运营管理以外还包括耗材的供应。
3、问：公司产品服务收入在整体收入中的比重还会上升吗？
答：2016年度，公司的产品服务收入达到2.34亿元，占公司整体收入规模比重接近4成，公司预计未来产品服务收入金额继续保持增长。
4、问：近年公司产品服务的毛利率有所下降，主要原因是什么？
答：公司2015年与神华榆林和2016年与神华新疆签订的两个大的服务合同（参见公司相关公告），是公司生产运营服务的一个延伸和扩展，是集生产运营管理及耗材供应为一体的全新服务模式。合同履约内容除包括公司原服务业务中生产运营管理服务，还包括拓展的FFS包装新材料耗材的供应，两项业务的比重约为1:2。两项业务毛利率水平差别较大，其中，FFS包装新材料耗材供应的毛利率要低于公司传统服务业务。
5、问：公司主要合同的实施周期大概多长时间？
答：通常的实施周期要在6-12个月左右；有的合同实施周期可能在18个月左右或更长。
6、问：想了解公司战略新产品进展情况？
答：（高温）炉前作业机器人于2015年末示范应用成功并签订重大合同以后，公司成功开发作为出炉机器人周边设备的捣炉机器人系统，公司已具备面向电石出炉作业提供所需的系列化机器人产品全套解决方案的能力，发展前景看好。同时公司积极探索拓展其它高温炉前作业环境，针对硅铁炉等高温作业领域的研发在积极进行。智能货运移载设备 （全自动装车机）可应用于国民经济需要货运装载的不同领域，已应用于食品、多晶硅、民爆等行业领域。
7、问：想了解公司战略布局进展情况？
答：公司投资布局的节能减排环保领域在2017年取得重大进展，公司通过控股子公司实施的“可再生循环化工环保工艺项目/(工业废酸、酸性气体治理与循环再利用)”项目签订多个重大合同（重大合同可参见公司相关公告）。在公司投资布局的高端医疗诊疗装备领域，图像引导放疗精准定位项目已于2016年取得医疗器械注册证，并于当年实现销售；微创腹腔手术机器人系统项目进展基本与计划相符，最新进度请关注公司2017年度报告相关内容。高端医疗诊疗装备领域项目研发周期长、进入壁垒高、产品注册周期长，公司提示投资者谨慎评估相关风险因素。
8、问：公司传统产品已发展至多个领域，是否会分散公司在传统领域的各方面投入？
答：公司在传统产品行业内保持领先优势的前提下，利用自身的技术特长拓展新的行业和领域，是基于公司综合优势的拓展，在技术创新等方面与传统产品领域有互相促进的良性作用，不会对传统产品领域产生负面的影响。
9、问：公司是否考虑利用哈工大的技术，与之进行合作？
答：哈工大有很多科研成果，在产业化阶段，应该以市场化操作为主进行产业化，市场化的双向选择方式是主要形式，博实股份在哈工大有很高的信誉度。公司如与哈工大有任何合作，公司会按照关联交易进行披露。
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