调研问答全文
金正大 (002470) 2018-03-15
1、参观公司展厅。
2、复合肥行业现状及未来的发展方向？
答：我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，已经成为世界化肥生产和使用大国，国内目前肥料亩均用量已经高于世界发达国家水平，部分地区土壤已经出现严重酸化、板结现象，肥料过度使用不仅增加了成本也对生态环境造成了一定影响。虽然肥料亩均用量超标，但我国目前肥料的利用率仍然不高，复合化率仅为30%多，与国外发达国家相比还有较大差距，远低于世界发达国家水平。我国复合肥行业短期内很难看到天花板。农业部提出力争2020年实现化肥使用量零增长目标。受国家政策及农业现代化水平提高影响，目前化肥使用呈现单质肥使用不断下滑，复合肥使用量略有增长，新型肥料快速发展的阶段。随着化肥结构逐步发生变化，农业现代化水平的提高，农村劳动力投入的减少，农民施肥习惯的逐步改变以及种植结构的调整，肥料产品结构逐步向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展。
3、化肥行业产能过剩，肥料销售竞争激烈，公司在肥料营销上采用什么方法以及有何优势？
答：金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，借助技术、资本、品牌、人才与机制优势，积极转变增长方式，通过商业模式创新，全面拓展新的业务发展领域，着力打造“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块。始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的农化服务体系。2018年集团将继续推进营销转型——提升营销系统的整体经营意识和业务团队的专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等五个方面，推动集团营销转型、改变营销模式，打造集团营销的核心竞争力，为营销系统转型提供全方位的支持。
4、公司的生产布局及产能情况？
答：公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏、湖北潜江等地建有生产基地，目前，公司拥有各类肥料年总产能720万吨，其中普通复合肥年产能340万吨，缓控释肥年产能200万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨。公司主营复合肥、缓控释肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等土壤所需的全系产品及为种植户提供相关的种植业解决方案服务，肥料覆盖12大类100多种产品，在我国肥料企业中，肥料品种最为丰富。
5、公司如何看待2018年农业的发展方向以及对公司肥料有何影响？
答:首先认为2018年农业将会向更好的方向发展。第一、2018年中央一号文件继续锁定农业，指出要通过实施乡村振兴战略，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。第二、部分农产品价格有所提升，行业回暖。农民种地的积极性开始提高，有助于复合肥及高端肥料的施用和销售。因整个行业回暖，拉动了经销商的订货热情。公司通过强化好技术向好产品的转化，对传统复合肥进行升级，另外公司又推出“亲土一号”肥料，“亲土一号”有助于解决土壤板结，改善重茬的种植问题，有助于土壤环境的改良。对于以绿色生态发展为导向的农业发展具有很大的帮助作用，同时也将有助于国家提倡的乡村振兴战略的实施。
6、金丰公社是通过什么样的运作模式为现代农业提供服务的？
答：金丰公社是一个开放、协同、共享的农业服务平台，贯通产（生产），融（金融），智（信息）等产业链条，覆盖从种植到加工到流通全程的服务解决方案，所有的参与者在这个平台上共同为农民提供各具优势的服务。在产业链上游，汇聚全球种植业产业链上优质的国际知名企业。在产业链中游，与种植业合作伙伴一起，建立县级金丰公社农业服务机构。在产业链下游，通过金丰公社农业服务机构，提供诸如：土壤改良、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农机培训指导、机播手代种代收、飞防服务、农产品品牌、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。
7、2018年度公司有哪些有什么新突破？
答：一是“亲土一号”肥料的推出。在中国，酸性土、盐碱土面积占耕地面积60%以上，农民传统种植习惯将使用大量肥料和农药作为提高农业生产效益的主要手段，导致了肥料和农药利用率低。作为世界亲土种植联盟的积极参与方和中国合作伙伴，公司将推动亲土种植理念在中国实施落地，实现种植与环保并举，推动种植业可持续发展。“亲土种植”的理念涵盖了“土壤改良、减肥增效、品质提升、综合管理”等一系列切实改善耕地土壤质量的原则和方式。二是公司“营销转型”实现突破，“服务”逐步落地，“金丰公社”模式带动客户业务较快增长。
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