调研问答全文
盛通股份 (002599) 2018-03-14
Q:课程依赖别人开发，有打算自己研发吗？
A:我们和韩国乐博的关系是，乐博是韩国乐博的中国独家代理，也是韩国乐博的第一大客户。同时，上市公司是韩国乐博的股东，韩国乐博上市后，上市公司持有韩国乐博约14%的股份。除了代理韩国产品，乐博教育有自己的研发团队，也在做自主研发。未来也将投入大量的人力物力，确保所有的学员都能得到最高水准的教学和服务。
Q:学生的课时、价格？
A: 初级课7000元左右（含器材）一年，一年32次课，8个月学完，寒暑假不上课，每次课分两节，一共一个半小时。学员的收费有提价的空间。
Q:乐博的竞争力？
A:主要是课程，比较成熟的课程周期有6年，还可以再延长，课程体系比较严谨和完整，国内竞争对手的课程一般是2-3年。乐博的教具在韩国已经用了10年的时间，比刚研发出来有更好的效果，乐博更重视编程，让低年龄段的孩子也可以学习编程。
Q:乐博的利润来自于？
A:主要是学费，赛事寒暑假我们会有一些特色班。比如：国内的暑假营地、国外的游学营、组织全国乐博杯比赛等。
Q:乐博老师的来源及收入构成？师资的培养模式及培训周期？
A:乐博的老师大部分来源于高校理工科背景的毕业生，其收入构成为底薪加课时费。乐博目前教师团队内部培训，培养周期为3-6个月，教材、课程比较基准化。
Q:直营和加盟店的费用情况？人员配置？老师的工资？
A: 直营门店的费用主要是老师的工资、租金、教具；加盟店主要是加盟费和器材教具。一个店6个教室、6个老师、2个教务、2个销售人员、1个校长，老师的整体平均工资为5000-6000元左右。
Q:直营和加盟的地域选择？在读人数直营和加盟的比例？18年开店计划？
A:直营店以一、二线城市为主，加盟店会选择一、二线城市的郊区以及三、四线城市，目前在读人数6万人左右。18年准备新开门店直营和加盟的比例为1：2，直营店预计新开20家。
Q:获客渠道？
A: 主要方式是地推。今年加入了网络渠道，占比为10%左右。
Q:一个直营店的人员、房租费用占比？
A: 单个店面最大成本的是人工成本，占40%-50%，房租占15%-20%。
Q:出版服务增长比较大的原因？
A: 1、环保政策的变化使市场集中度上升，公司竞争优势明显；2、出版服务云平台的建设成效不断凸显。，
Q:盛思数维的情况？
A: 盛思数维是公司和韩国乐博合资成立的，主要是从事儿童数学思维培训服务，其旗下的数萌思维馆已经开始运营。
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