调研问答全文
楚天科技 (300358) 2018-03-15
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、请简单介绍公司战略和业务布局？
公司在医药装备行业的战略是“一纵一横一平台”，愿景是将楚天打造成为世界医药装备行业的领军企业之一，业务布局也是围绕此战略在开展，从向客户供应单线设备到为客户打造医药工业4.0智慧工厂。公司在大健康领域的战略是智能医药装备4.0+机器人、智能医疗设备4.0+机器人、高端食品机械4.0+机器人。其中，医疗设备以佑立医疗的微波肿瘤热疗机为起点，在此基础上发展壮大，我们规划是组建一个医疗技术集团。
2、BOSCH和IMA主要做设备还是整体解决方案？
在医药装备行业内，楚天是率先提出整体解决方案策略的，BOSCH和IMA以前也不做整体解决方案，但现在也在向这个方向发展。相较单线设备销售，整体解决方案可以大幅带动销售增长。
3、客户是否欢迎整体解决方案的模式？
客户是很愿意接受整体解决方案模式，特别是实力强的客户。最近两三年，公司签订的整体解决方案订单也是增长的，单个合同金额从两三千万到一个多亿的都有。
4、公司现有的产业链是否完整,会采用什么方式来补齐？
目前，公司基本已打通水剂类产品链，现在只缺空调净化系统。根据公司的发展战略，切入新的领域和产品，首先考虑外延并购。公司在2015年也考察了国内一些主要做空调净化的公司，但因为这些公司都不符合我们的收购要求，所以我们现在正在组建队伍来自主研发。
5、楚天投资增资湖南佑立的情况介绍？
湖南佑立的产品是拥有美国和中国发明专利的第三代微波热疗机，一方面可以对肿瘤细胞定向升温杀死癌细胞，另一个方面是配合放化疗的辅助治疗，提升放化疗的疗效。楚天投资增资佑立的理由有以下三点：①符合楚天科技产业规划方向；②微波热疗技术水平世界领先；③湖南佑立的产品市场前景很好。
6、楚天华通去年的业绩怎么样？
因审计结果还未出来，还不知道最终情况。但是华通去年签订了5个亿左右金额的合同，为近年来最高。楚天华通的核心设备——热压式蒸馏水机，在近年来有可能出现大的增长。热压式蒸馏水机按相同产量对应传统多效蒸馏水机，节能45%以上，原水利用率达97%，产蒸馏水质量高，完全满足国家节能减排要求。此外，热压式蒸馏水机还可向航空母舰和大型航舰供应蒸馏水以及用于海水淡化。
7、公司的销售是否有明显的季节性？
一般是下半年比上半年的订单多一些，但也不是很明显。
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