调研问答全文
巴安水务 (300262) 2018-03-16
一、介绍公司发展情况及国际化战略
（一）发展情况
1、内涵式发展：从公司自成立以来，公司市政水处理、工业水处理、固体废弃物处理、天然气调压站与分布式能源以及施工建设等五大板块主营业务各自的发展情况及典型项目介绍。
2、外延式并购：公司围绕海水淡化上下游产业链展开了一系列海外并购。从2015年开始，公司先后完成收购具有近70年历史的气浮“鼻祖”奥地利KWI Corporate Verwaltungs GmbH100%股权；参股瑞士AquaSwiss AG ，成为第二大股东，其海水淡化膜技术和低温多效海水淡化技术处于世界一流水平；成功控股德国法兰克福证券交易所上市企业ItN Nanovation AG，其拥有世界上最为先进的纳米平板陶瓷膜技术；收购Doosan Hydro Technology LLC.100%（现已更名为“SafBon Water Technology”）股权，其专门从事于提供以海水淡化、市政污水处理、自来水厂以及油田零排放工程设计、技术服务和膜技术、装备以及设备组装和自动化解决方案的国际化公司。 通过这一些列并购，这些标的公司将为公司带来产品、制造、技术、管理人才和市场渠道，彰显着巴安水务打造海水淡化产业链的雄心。
（二）国际化战略
1、通过海外并购，设立海外子公司、办事处，以相应成立技术、市场等团队，形成国际化组织体系。
2、通过公司前期“借船出海”及自主走出战略，围绕“一带一路”倡议沿线及其他国家和地区，展开市场拓展。目前已拿下约2.27亿人民币的尼泊尔加德满都谷地供水改善项目、约2600万元人民币的乌兹别克斯坦纳沃伊 PVC、烧碱、甲醇生产综合体项目全厂污水处理站及零排放项目等业务。
二、互动交流
1、公司旗下ItN的陶瓷平板超滤膜（CFM）有哪些特点？
ItN平板陶瓷膜拥较为先进的纳米涂层技术，具有极好的亲水性和抗污染性，膜通量、使用寿命、耐酸碱抗氧化、运行能耗、占地面积和土建投资等方面与有机聚合物膜相比都具有非常明显的优势。ItN平板陶瓷膜适用于市政自来水、污水处理和工业废水处理等多个领域，尤其是在污染物复杂、水质波动大、高温、含油废水等废水处理及回用项目中具有竞争性的应用前景。
2、请简要介绍公司旗下KWI的溶气气浮（DAF）设备（技术）？
KWI自其成立已来已在全球77个国家销售了超过7000套设备，广泛应用于工业废水处理、生化处理、工艺水处理和饮用水处理等各类水处理工艺。该技术运用在脱水机之前，减轻脱水机的负担。针对目前较为普遍的污泥浓缩耗时长、药耗大、污泥浓度低、占地面积大、效率差等问题，提供了一体化解决方案，可达到如下效果：
1）占地面积比传统沉淀缩小90%以上；
2）污泥浓度提高到5-6%；
3）化学品消耗量降低30-50%，有些情况下，可以不用加药；
4）停留时间短，在10–20分钟左右；
5）投资少、运行简单等。
3、为什么公司大力拓展海外市场？
公司目前主要业务还是在国内，海外市场目前刚刚起步，仍处于拓展阶段。随着国内环保基础设施建设的逐渐成熟，国内环保行业在5年后可能会开始出现下滑。而国外，尤其是一带一路地区，环保行业目前仍处于较为空白的状态，因此公司选择提前走出去，把业务先布局起来，提早锻炼队伍形成战斗力。
4、目前公司在业务领域，与同行相比有哪些特色？
目前国内环保同类企业，有同质化、综合化趋势，公司在保证市政水处理、工业水处理等原有业务的基础上，已在大力发展海水淡化业务。通过一系列的海外并购加上原有海水淡化技术储备，已形成自己的海淡技术。
5、公司如何看待的海水淡化市场空间？
目前国内的潜在市场主要在东南沿海及渤海湾地区。这些地区因气候、水质、用水需求等，产生了一定的海淡需求空间，并且沿线一些政府已出台相应海水淡化产业鼓励政策。公司的海淡市场将以国内为基点，放眼海外市场。
6、公司并购的这些标的技术如何消化吸收？
一方面，公司会派出技术团队去标的公司学习，形成对接团队；另一方面将技术国产化。由这些公司技术专家指导，已在南通设立陶瓷膜生产工厂。
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