调研问答全文
联化科技 (002250) 2018-03-27
1. 公司认为现在整个农药行业复苏情况如何？
从行业角度来看，农药行业的市场需求在 2014 年开始呈现下降趋势，目前正处于补库存和逐步复苏的阶段。农药行业集中度比较高，近几年国际农化公司并购不断，进一步加大了农药行业的集中度。公司主要从事专利期内的农药中间体的定制加工，目前正逐步从单纯承接国际大型企业中间业务，发展成与客户共同研发和主动研发，升级定制业务模式，力求在这补库存和复苏过程中，抓住机遇，实现突破。
2. 公司近期的生产经营状况如何？公司如何应对国家对环保的要求？
公司近期的生产经营状况正常，工厂整体开工率较高，春节期间，江苏联化部分车间依然在加班加点生产。保护环境是我国的基本国策，作为一家农医化工定制生产企业，不仅我国的环保法律法规对行业制定了较高的环境污染治理标准，同时公司的大客户也对公司的环境污染治理提出了较严格的要求，公司连续几年投入亿元级别资金用于公司环保设施建设等方面，通过源头工艺设计、加强回收、综合利用、推
行清洁生产，减少污染物的产生和排放等方式，力求实现环境友好地发展。
3. 联化科技未来 3 至 5 年的产品需求情况如何？
公司主要从事专利期内的农药、医药产品的定制加工服务。目前公司已与全球前 5 的农药巨头建立了长期稳定的合作关系，合作程度不断深入，在核心大客户的全球供应体系中占据了重要位置，成为各大农药厂商专利期内或新上市的农药产品的首选合作伙伴。经过多年努力，公司与国际上的几大医药巨头建立了战略合作关系，是国内少数几家具有竞争力的医药 CDMO 服务的供应商之一，目前公司的医药定制加工业务正在逐步拓展，不断突破当中。
4. 在 2017 年全国的环保督查风暴中，公司上下游有何反应，公司有何应对措施？
2017 年的环保督查风暴是全国性的，涉及面广，检查力度强。公司的部分供应商的确出现了无法供货的情况，但由于公司一般针对同一产品有多个供应商来保证原材料供应安全，因此整体供应链稳定。对于公司的客户来讲，其关注的核心在于本公司能否及时提供产品。公司的生产工厂遍布台州、盐城、德州、荆州等地，公司通过协调各工厂的生产安排，在合法合规的前提下保证产品有序生产，以便及时向客户提供产品。
5. 最近的中美贸易争端对公司有何影响，公司是否有应对措施？
本次中美贸易争端中，美国拟加征关税的行业，主要集中在航空航天、信息及通信技术、机械领域。中美贸易战会增加化工行业及其上下游的贸易成本，但对于公司所处的精细化工行业的定制业务总体影响较小。如果万一中美贸易战真的发生，公司首先会跟客户进行协商，共同面对；其次，公司 2017 年收购了一家位于英国的化学品定制服务商，这也帮助公司更加灵活地应对这一状况。公司也会督促公司相关部门密切跟踪关注该事件的发展。
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