调研问答全文
顺络电子 (002138) 2018-03-27
一、签署《调研来访承诺书》
二、董事会秘书徐祖华女士对公司情况的介绍
1.公司主要产品展示及介绍
顺络电子主要从事片式电感、片式敏感器件、LTCC器件、传感器等新型片式被动电子元器件的研发、生产和销售，在技术水平与工艺控制水平方面，均达到“国内领先、世界先进”的水平。公司近年来陆续推出了符合市场需求的新产品，例如：NFC 天线、PDS天线、精密陶瓷、变压器、无线充电线圈等产品。公司作为国际先进的电子元器件制造厂商，不断开发新颖的电子器件，增强配套能力，努力实现“一站式”服务。
2.公司董事会秘书对产品应用领域、主要客户群、经营情况、业务发展趋势、核心竞争力、主要技术、公司经营目标、公司战略定位进行详细介绍。
三、公司董秘回答调研提问，主要回答简述如下：
1.公司的主要竞争对手有哪些？
答：公司生产基础电子元器件产品，目前主要竞争对手系日本厂商，如Murata、TDK。
2.公司如何维持自身竞争力？
答：（1）公司主要从事片式电感、片式敏感器件、LTCC器件、传感器等新型片式被动电子元器件的研发、生产和销售，细分行业进入的技术壁垒高，资本投入大，故同行业竞争相对稳定。
（2）公司大力发展具有自主知识产权的核心技术，先后参与多项国家重点科研项目，并拥有超过200多项专利技术，同时，公司拥有一批长期钻研于材料研发及产品技术研发的核心研发团队，自身技术实力雄厚。
（3）公司采取大客户战略，从电子产业链源头入手，将公司产品直接纳入到世界电子前沿技术领导企业设计方案之中，凭借先进的管理体系、雄厚的开发能力、优异的产品质量和完善的服务，已经与全球众多电子行业前沿技术领导企业建立了长期战略伙伴关系，客户资源稳定。
（4）公司将继续坚持“产品开发、市场开拓双驱动机制”，推动公司的可持续发展。
3.公司在决定研发生产新产品时，会考虑哪些因素，为何会向精细陶瓷产品领域扩展？
答：（1）首先，公司会根据行业及市场应用领域的发展对技术的需求，研发推广新产品。如智能手机市场的放量、5G时代的临近等。
（2）其次，公司将根据客户需求，研发设计新产品。
（3）公司生产的精细陶瓷产品如陶瓷后盖，涉及到基础材料应用领域——陶瓷材料的制粉、配料、成型及打磨处理；陶瓷材料作为后盖板的应用，目前因合格率、成本及产能等因素影响，市占率仍较低，尚未大量普及；随着5G技术及无线充电应用的普及，未来陶瓷、塑料及玻璃，将成为手机盖板的主要材料应用，公司拥有众多知名手机类客户，未来市场空间广阔。
4.公司的业绩增长主要来自何处？
答：（1）公司面向新兴市场应用领域进行拓展推广，如汽车电子市场、物联网等，新市场应用领域的扩展可为公司收入结构及未来发展注入新的活力；
（2）公司在老客户中的份额稳步持续提升，新产品不断导入，为公司的未来增长提供坚实基础；
（3）公司不断研发出的新产品及新技术实现的营收贡献，亦是增长的主要来源之一。
5.公司产品价格变动趋势如何？
答：基础电子元器件产品价格随行就市而定，根据市场情况原有产品价格每年会有一定的下调。
6.中美贸易政策变化对公司是否存在重大影响？
答：根据公司2017年度报告，公司2017年度出口销售占公司总营收的22.85%。公司的出口销售面向全球市场，北美市场所占比例有限，目前来看，中美贸易政策上的变化对公司暂无太大的影响。
7.公司近几年的毛利率变化趋势如何？
答：公司近年来的毛利率一直较为稳定，2017年毛利率出现下滑，主要因2017年度设备投入增加、相应的生产设备折旧增长，公司人员数量增加、人员工资增长幅度较大所致。随着资本投入后产能逐步释放，新产品开始实现销售，合格率提升，成本降低，毛利率水平会得到稳定保障。
8、汽车电子发展规划？
答：（1）公司未来在汽车电子上的布局有两大块，其一为电动汽车即新能源汽车，公司的无线充电线圈，变压器，共模、差模电感等产品可应用于汽车中的充电系统和电池管理系统；其二为智能驾驶，公司的1D&3D线圈、压力传感器、防盗线圈、功率电感等产品可应用于安全防盗锁止系统和智能无匙进入系统。
（2）汽车电子是公司重大产业布局，客户上已取得了很大的进展，公司已成为Bosch、valeo等多个全球顶级汽车电子客户的合格供应商，多个产品线已通过多个全球知名汽车电子客户的认证，与国内汽车厂商的整机合作也进展顺利，汽车电子应用领域产品销售逐步放量，预计未来汽车电子市场对公司的营收会有较大的贡献。
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