调研问答全文
安奈儿 (002875) 2018-03-27
一、介绍公司2017年经营情况
2017年度，公司实现营业收入10.31亿元，同比增长12.07%，实现主营业务收入10.28亿元，同比增长12.01%，其中线上渠道实现主营业务收入3.02亿元，同比增长35.49%，线下直营渠道实现主营业务收入5.76亿元，同比增长6.68%，线下加盟渠道实现主营业务收入1.49亿元，同比下降3.30%；全年实现净利润6,886.98万元，同比下降12.95%。
2017年度，受部分原材料价格、加工费上升，线上渠道活动力度加大致使销售折扣下降，以及公司加大了过季产品的清货力度影响，同时受较低毛利率的线上渠道收入占比上升影响，公司主营业务毛利率出现了一定幅度下降；同时因公司加大了品牌推广力度，致使公司广告促销费出现了一定幅度上升；2017年第四季度，公司启动战略制定项目，与罗兰贝格企业管理（上海）有限公司签订了“企业战略”项目咨询服务合同，公司在2017年计提了257.29万元的战略咨询服务费。
2017年末，公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立了1,435家线下门店。2017年度，公司加快线下直营店铺结构调整，关闭经营业绩不达标的百货类店铺，积极扩展购物中心店铺，2017年，购物中心店数量显著增加达到180家，占比18.48%。公司新开门店主要布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区，以购物中心渠道为主，加强各核心区域直营渠道的覆盖密度，迎合购物中心商业业态的迅猛发展的趋势。
2018年我们还是会利用自己的优势资源，积极拓展线下购物中心店铺，调整百货店铺；同时也会抓住线上红利期，加大对线上的投入力度；努力打造明星款和无季节款以提升供应链反应速度，打造柔性供应链；同时我们也会进一步控制销售折扣和费用率。
二、投资者提问环节
1、公司披露的2018-2020年开店数量是净开店数量吗？
答复：公司披露的是使用募集资金的开店数量，2018年线下直营仍将以调整店铺结构为主，关闭经营业绩不达标的百货类店铺，积极扩展购物中心店铺，整体预计2018年的开关店数量基本持平，但经营面积保持增加，2019年线下直营店铺数量预计会净增加。
2、去年公司有做库存清理，那目前一年以上的库存占比情况如何？
答复：公司2017年加大了对过季产品的清货力度，1年以上的库存商品同比下降18%，占比下降近5%，公司的库龄结构有一定的改善。
3、公司准备在人工费用这块如何控制，是否会影响到员工积极性？
答复：公司人工费用预计会有一定增长，但我们会努力改善人员结构和提升人均效益，继续推进扁平化管理、减少层级，重视按绩效计酬，促使员工工作效率的提升，降低人工费用率。
4、2017年原材料价格上涨对公司的影响较大，那2018年原材料价格对公司还有这么大的影响吗？
答复：公司2018秋冬季产品订货会已经结束，从2018的采购和加工成本上看，基本与2017年持平，预计2018年毛利率会和2017年持平。
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