调研问答全文
伟星新材 (002372) 2018-03-26
一、公司经营情况介绍
（一）2017年度经营情况
2017年全球经济回暖复苏，中国经济运行总体稳中向好。在此大背景下，塑料管道行业总体保持了稳健增长的态势，全年产量超过1,522万吨，同比增长6%；同时行业产业结构不断优化，集中度进一步提升，品牌意识增强，市场无序竞争好转。2017年公司实现营业收入39.03亿元，同比增长17.51%；归属于上市公司股东的净利润8.21亿元，同比增长22.45%，超额完成年初制定的经营目标，并保持了优异的经营质量。2017年主要重点工作如下：
1、优化营销模式，国内市场执行“零售、工程双轮驱动”的发展战略，积极抢占市场高地。零售业务进一步固本强基；工程业务不断调整与创新，市政工程、燃气领域等各个突破，报告期公司PE业务同比增长23.80%。
2、加速国际化布局，紧跟国家“一带一路”战略步伐，加快海外市场开拓步伐，取得了不错的业绩。2017年公司出口业务同比增长24.68%。
3、智能制造方面。各工业园加快转型升级步伐，一是向“服务型生产”转型，产销联动，积极响应市场需求，增强服务性职能；二是向“精益型生产”转型，匠心质造，降本提效；三是向“智造型生产”转型，加速“机器换人”、“两化融合”；四是打造特色生产基地，向高附加值型园区转型，逐步形成以生产基地为核心的强势市场圈。
4、研发方面。以满足市场需求和引领市场需求为两大立足点，一是加快传统产品的升级换代，优化性能；二是聚焦高端管道的创新研发，加大前瞻性市场的投入。
5、新项目布局方面。紧绕“同心圆多元化”战略，积极布局防水、净水两大领域。防水项目高起点进入市场，并创新“产品+施工”模式，试点市场反响良好；净水项目通过产品迭代升级、专业运作、同渠道推广，销售势头良好。
6、团队建设方面。通过优化组织架构、加强学习培训等举措，加快了核心骨干团队的转型升级，团队活力和创造力进一步增强。
（二）2018年经营计划
2018年外部形势依然复杂，不确定、不稳定的因素较多，“控风险，促改革”方面政策预计增多；国内塑料管道行业总体稳健。2018年公司营业收入目标力争达到46.8亿元，同比增长20%左右，成本及费用力争控制在36亿元左右。重点工作如下：
1、聚焦管道主业，双轮驱动发展。零售方面，不断提升品牌影响力和市场占有率；工程方面，进一步完善业务模式，实现突破性发展。
2、新项目坚持产品高端定位，防水、净水项目稳健、快速打开市场新局面，打造行业高端品牌。
3、互联网战略方面，以大数据分析为核心，通过+互联网，提升企业营运效率和可持续发展能力。
4、研发方面，以用户需求为导向，进一步加大研发投入，提升技术竞争力。
5、智能制造方面，从原材料采购到生产到销售，形成闭环式的智能制造体系，同时开展新材料、新技术的应用合作，增强产品竞争力。
6、合作与并购方面，充分发挥现有品牌与渠道的优势，寻求突破。
二、互动问答情况
1、华东地区营收基数较大，但仍保持较快增长，请问其中存量市场和新开辟市场的贡献情况？
答：华东地区的销售增长主要分为两大部分：一是存量市场，相对其他市场，华东市场对公司产品认可度高，且消费需求更高，单户销量增加明显；二是新增市场，目前公司只在华东地区的江苏、浙江、上海占比相对较高，其他区域占比较低，近几年也加快了薄弱区域的开拓，取得一定成效。
2、目前公司华南地区发展较慢，未来会如何考虑？
答：因公司品牌影响力在各个区域市场有所不同，公司会综合考虑，每年划定重点市场，各个突破。华南市场因当地品牌强势、消费观念及装修习惯等不同，相对开拓比较困难，但通过近几年的努力，局部市场已有突破。
3、请问公司产品2017年的价格提升情况？
答：2017年根据原材料的成本上涨情况，公司PVC、PE产品价格有一定的上涨，PPR产品零售价格体系基本保持不变。
4、请问一般春节的备货量情况？
答：每年会有所不同，要根据实际情况而定。
5、装修习惯不一样如何理解？
答：例如华东毛坯房拿到后敲掉原有的管道全部换新的；而北方可能就只买缺失的部分。
6、请问公司怎么权衡和控制工程应收账款问题？
答：公司历来重视应收账款问题，风险控制第一。主要把握两个底线原则：保证资金安全、有一定盈利，从而选择优质的工程业务。
7、请介绍一下公司燃气管业务的发展情况？
答：目前公司燃气管业务总体规模不大，2017年销售收入为1亿多，但增速较快，呈现了较好的发展态势。公司燃气管件于2017年上半年成功进入G5+，同时，当前国内燃气管道的主干网已经基本建成，支管网对塑料管道的需求量较大，再加上国家对煤改气方面的政策力度较大，对燃气管道业务的发展具有积极的推动作用，预计未来3-5年会快速增长。
8、公司2018年营收目标为同比增长20%，请问PPR、PE各自增长目标为多少？
答：2018年公司零售、工程业务将齐头并进。
9、请问公司基于怎样的前瞻和市场判断制定2018年营收目标？
答:主要基于公司战略发展步骤，并结合外部形势环境制定。之前，公司业务更多依赖于零售业务的增长，偏向“单兵突进”，2018年，随着工程业务模式的不断完善，公司会加大力度实施“零售、工程双轮驱动”战略，相信会取得不错的业绩。
10、请问今年防水业务的目标是多少？
答：2018年公司防水业务的重点工作为进一步拓展试点的范围，完善现有销售模式，树立良好的高端品牌形象，为后续的快速健康发展奠定坚实基础。
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